Glosario Negociación Internacional.

• Desvío comercial: Se da cuando una unión aduanera desvía comercio, cuando las importaciones más baratas ajenas a la unión son reemplazadas por importaciones más caras de un miembro de la unión.

• DIAN: Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales Entidad encargada de garantizar el cumplimiento de las obligaciones tributarias aduaneras y cambiarias en Colombia y, facilita las operaciones de comercio nacional e internacional.

• Indicador: Herramienta de evaluación predeterminada, la cual es utilizada para evaluar el éxito de un producto, articulo u objetivo.

• Libre comercio: Compra y venta de productos entre países, libre de aranceles, barreras comerciales y artificiales.

• Nomenclatura arancelaria: Enumeración descriptiva, ordenada y metódica de mercancías que son objeto de comercio internacional.

• Notas de capitulo: Son una herramienta indispensable para la clasificación de mercancías junto con las reglas de clasificación dentro de la nomenclatura arancelaria. Estas notas solo se aplican para los productos que se encuentran dentro de cada capítulo.

• Notas informativas: Se trata de la información específica requerida por ciertas partidas arancelarias que describen de mejor forma la mercancía, esta nota informativa se encuentra al principio de cada arancel, ella especifica brevemente qué tipo de mercancía está estipulada en esa sección o en esa parte de arancel.

• País Destino: Punto de llegada al que se dirige un artículo o producto.

• País Origen: Lugar de donde procede originalmente la fabricación, producción o crecimiento de un artículo o producto.

• Técnicas de proyección de mercado: Su objetivo es estimar el comportamiento futuro de algunas variables utilizando diversas técnicas de pronóstico, las cuales se dividen en dos grandes categorías; las cualitativas y las cuantitativas.

Entre las técnicas cualitativas encontramos

 El Método Delphi

 La Predicción tecnológica

 La Investigación de mercados

Entre las técnicas cuantitativas encontramos:

 Regresión Lineal simple, mínimos cuadrados.

 Regresión Lineal Múltiple.

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