Guerra de Mercados.

Guerra de Mercados

El mercado ha evolucionado constantemente a través de los años, las empresas buscan lograr que el cliente se sienta atraído por el producto que ofrecen. Las empresas General Motors Company y Ford Motor Company han buscado este mismo objetivo utilizando todos los métodos a su alcance, han tomado conciencia de lo que  expresa  Ignasi Vidal i Díez (2004):

“La conquista del mercado ya no pasa tanto por tener un producto adecuado, a un precio ajustado y enfocado a un cliente singular, ya que todos estos planteamientos los puede y de hecho los realiza también la competencia. El éxito en el mercado además de todo lo anunciado pasa por una guerra contra la competencia (p. 38)”.

Sin duda el mercado automotor que ambos buscan conquistar es un mercado de competencia imperfecta que es cuando alguno de los participantes tiene un cierto poder de mercado, lo que le permite influir, en alguna medida, en el precio del producto (Casadini, Llorente & Pérez, 2008), ambas compañías han influido en ese precio de manera a conquistar el mercado utilizando diferentes estrategias. Por un lado Ford Motor Company busca llegar a compradores mediante los precios más bajos ofreciendo productos económicos al alcance de los consumidores. Mientras que General Motors Company aplica una estrategia general de posicionamiento denominada más por más que según Khotler (2012):

“Implica ofrecer el bien o servicio más exclusivo a un precio más elevado para cubrir los costos mayores. No sólo la oferta de marketing es de calidad elevada, sino que también le otorga prestigio al comprador; simboliza estatus y un estilo de vida sublime. Con frecuencia, la diferencia en el precio excede el incremento real en la calidad (p. 225).

Ambas empresas aunque poseen estrategias casi opuestas, deben estar pendientes de los movimientos que realiza la otra. Incluso recurriendo a la competencia desleal porque una variación en la táctica utilizada podría sin duda afectar la demanda de su producto. Sin duda los números en las ventas que dan como líder a General Motors, nos permite observar que el consumidor de hoy se ha vuelto más exigente, busca obtener el mejor producto, aquello que satisfaga su necesidad de manera más integral, que le ofrezca comodidad, calidad, formas de pago accesibles y que le permitan diferenciarse de otros. El consumidor de hoy es complejo y único, y esta característica es la que ha permito a empresas como General Motos Company posicionarse mejor que muchos de sus pares.

Bibliografía

CASADINI, F., Llorente, A. & Pérez E. (2008). Economía 1º Bachillerato. Recuperado el 29 de agosto de 2016 de

KOTLER, P. (2012). Marketing. Recuperado el 29 de agosto de 2016

VIDAL i DÍEZ, I. (2004). Cómo conquistar el mercado con una estrategia CRM. Recuperado el 29 de agosto de 2016 de

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