HERRAMIENTAS PARA EL MKTNG ESTRATÉGICO

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

HERRAMIENTAS DEL MARKETING

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Xxxxxxxxxx NOMBRE DEL TRABAJO xxxxxxxxxx

PROFESOR DEL CURSO:

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

MAMANI MORENO, FABIOLA U201815134

ZUMAETA ENCINA, KARIN YAJAIRA U201620537

CAPELLÁN CAPARACHIN,JUNIOR U201619692

GÁLVEZ LÓPEZ, ANA PAOLA U201523052

SECCIÓN:

AM24

CICLO:

2019-01

MONTERRICO, 28 DE ABRIL DE 2019

ÍNDICE:

1. Historia de la compañía

1. Marca Elegida para el estudio

2.1.Visión de la marca Sapolio

2.2 Misión de la marca Sapolio

2.3.-Portafolio de productos de la marca Sapolio

3. Betún

3.1.-Diagnóstico

3.1.1.- Análisis del microentorno:

3.1.1.1.Compañía:

3.1.1.2.- Mercado/Categoría

3.1.1.3 Competidores

3.1.2. Análisis del macroentorno

3.2. Estrategia

3.2.1. Objetivo

3.2.2. Preguntas para conocer el perfil del consumidor.

3.2.3. Definir el perfil del consumidor del producto.

3.2.4. Mercado Meta.

3.2.5. FODA

3.2.6. Posicionamiento

4. Implementación

INTRADEVCO

1.-Historia de la compañía.

Los inicios de Intradevco S.A. se dan en el año 1949 cuando Thomas Fox,joven emprendedor nacido en Racine, Wisconsin, se asoció en el Perú con Frank de Freire, joven ingeniero peruano, para formar Interamerican Trade Development Company S.A., INTRADEVCO S.A., para fabricar bajo licencia los afamados productos de limpieza para el hogar de SC Johnson & Son. Quince años después, obtuvieron licencia de otra empresa norteamericana, Sara Lee, para fabricar el famoso betún Kiwi. En 1992, animado por las nuevas condiciones económicas y sociales para la inversión en el país, un grupo de empresarios peruanos adquirió INTRADEVCO, naciendo así INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. Esta administración le dio un nuevo impulso a la empresa, principalmente al comprar de Procter & Gamble la marca SAPOLIO que hasta ese entonces era sólo un pulidor en polvo empleado para el lavado de ollas, utensilios de cocina y otras superficies duras, pero de gran reconocimiento en el mercado local e internacional. En los años siguientes, INTRADEVCO sufrió una crisis cuando SC Johnson & Son sorpresivamente terminó el contrato de producción que mantuvo con INTRADEVCO por más de 50 años y que representaba más del 80% de la facturación total. En estas circunstancias, la Gerencia General, con el apoyo y entusiasmo de su personal técnico y comercial, decide hacer pleno uso de su marca SAPOLIO para la elaboración de otros productos de limpieza del hogar, como Detergentes en Pasta y Líquidos para el lavado de vajillas, Detergente en Polvo para el lavado de ropa doméstica e industrial, Ceras para pisos, Desinfectantes, etc. Los mismos alcanzaron rápidamente gran aceptación por su excelente calidad y bajo precio. De esta manera la empresa no solo recuperó las ventas perdidas sino que las duplicó en un corto lapso de tiempo. Poco tiempo después, este decide incursionar en productos para el CUIDADO ORAL, con la marca DENTO que alcanzó ser reconocida como símbolo de producto peruano. Es así que DENTO resulta ser uno de los pocos casos en el mundo donde una marca local de crema dental logra capturar y mantener en el tiempo una muy importante participación del mercado en esta tan competida categoría. Posteriormente,INTRADEVCO INDUSTRIAL registra otras marcas como AVAL, GEOMEN, etc., que utiliza para el lanzamiento de productos de cuidado personal como jabón de manos AVAL, actual líder en el mercado peruano, shampoo, desodorantes personales, bloqueadores solares, etc.

Finalmente, en base al éxito obtenido con los productos arriba mencionados, INTRADEVCO INDUSTRIAL se encuentra nuevamente en un proceso de expansión. Actualmente, Intradevco está presente en 27 países como Colombia, Argentina, Estados Unidos, República Dominicana y Panamá. Además, cuenta con marcas como Dento, Amor, Lavadócil, Intra Platex, Intra Broncex, Ipana, Aval, Geomen, Dentrodin, entre otros. Sin embargo, su principal marca y con la que cuenta con presencia internacional, es su marca estrella SAPOLIO.

Es por ello que, en el presente trabajo, analizaremos esta exitosa marca, en el que según el atractivo de las categorías, nos concentramos en una que estudiaremos a profundidad.

2.- Marca Elegida para el estudio: SAPOLIO.

2.1.VISIÓN DE LA MARCA SAPOLIO:

“Convertirse en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal en la costa del pacífico de América Latina, además de ser reconocidos nacional e internacionalmente por su alta calidad e innovación constante”.

2.2 MISIÓN DE LA MARCA SAPOLIO:

“ Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria, mediante la fabricación, mercadeo y venta de productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fácil uso, con demanda en todos los estratos socio-económicos, tanto nacionales como internacionales”.

2.3.-PORTAFOLIO DE PRODUCTOS DE LA MARCA SAPOLIO:

Sapolio cuenta con un amplio portafolio de productos en las que se encuentran más de 10 categorías, como son los siguientes:

1.- LIMPIADORES MULTIUSO Y DESINFECTANTES:

-Desinfectantes de ambientes en Spray.

- Desinfectantes fragancias.

-Gel limpiador en cloro.

-Cloro-Lejía.

-Desinfectante Pino.

-Limpiatodo.

2.-ARTÍCULOS DE LIMPIEZA ESPECIALIZADOS:

-Espuma limpiadora.

-Desatorador para cocinas.

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