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HISTORIA DE SPARTA


Enviado por   •  3 de Mayo de 2016  •  Trabajo  •  1.420 Palabras (6 Páginas)  •  982 Visitas

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“Taller de agencia publicitaria”

Profesora: Lissette Cisternas

Integrantes

  • Daniela Oyarzun
  • Andrea Medina
  • Fabiola Marchant
  • Waldo Carrasco
  •  Jonathan Sánchez

Índice

2……………………….. Índice

3………………………… Reseña de Sparta.

4………………………… Participación de mercado.

4………………………... Análisis de la situación

4………………………... ¿Qué está pasando con el mercado?

5………………………... Matriz BCG.

6………………………… FODA.

7……………………….. Grupo objetivo.

7………………………… Competencias directas.

8………………………... Medios de comunicación.

10…………………..….. Marketing mix.

10……………………….. Posicionamiento de la marca.

11……………………….. Estrategia.

HISTORIA DE SPARTA

Con 33 tiendas de Arica a Puerto Montt y más de 65 años en el mercado chileno, SPARTA es el primer y principal retail deportivo de Chile.

Tras años de experiencia, SPARTA hoy es la cadena de tiendas donde está todo lo esencial, las mejores marcas y productos para la práctica del deporte profesional y recreativo.

Gracias a esto, SPARTA es la marca que valora, estimula y facilita experiencias deportivas para los chilenos.

1.-PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

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Análisis de la situación

Sparta obtiene el cuarto y último lugar con 12% de participación en el mercado vasado en ventas anuales y compitiendo con los departamentos de deporte de las grandes tiendas. Se puede ver claramente que Falabella tiene el primer lugar con un 33, 4% de ventas, en segundo lugar esta Almacenes Paris con 25% y tercer lugar Ripley con 22,8% en ventas.

Que está pasando en el mercado

Las grandes tiendas de Retail justifican sus diferencias de participación, en dar facilidades de pago a sus consumidores con herramientas como la tarjeta de crédito de todas las tiendas y bancos, con el fin o el propósito de captar nuevos clientes.

2.-MATRIZ BCG

[pic 5] Máquinas de ejercicios

  • Estos productos, están obteniendo un aumento considerable ya que la gente  se está atreviendo a comprar más que antes y es por eso que Sparta está apostando por maquinas más tecnológicas y de mejor calidad.

[pic 6] Ropa Deportiva

  • Estos productos tienen mucha participación en el mercado y poco crecimiento en nuestra tienda.

[pic 7] Zapatillas, Bicicletas

  • Estos productos tienen mucha participación en el mercado y están muy bien posicionados por la mente de los consumidores deportistas.

[pic 8] Patines, Balones

  • Estos productos se están vendiendo, tienen una participación baja en el mercado. Y con muy poco futuro.

Por lo que hemos analizado, nuestras tiendas tienen productos, que no se están vendiendo  como lo es la ropa deportiva ya que tenemos poca demanda en la tienda, y faltan productos con mayor rotación como lo son las tallas de zapatillas, tenemos stock de patines y balones,  los cuales van en declive. Nuestro producto estrella (máquinas de ejercicios) va en aumento considerable versus las otras categorías de artículos y accesorios.

3.-MATRIZ FODA SPARTA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

  • La oportuna respuesta a las necesidades de los consumidores.
  • Poseer una fuerza de venta especializada en productos de las marcas deportivas.
  • Ser auspiciador de Deportistas Chilenos y Team Chile y Ado. (Asociación deportistas olímpicos).
  • Tener variedad,  stock y ofertas en artículos y accesorios deportivos.
  • Tener un perfil de fuerza laboral singular a comparación de las grandes tiendas.
  • Incremento de interés por los consumidores a actividades deportivas.
  • Incremento de las ventas de la tienda por la pronta copa América.
  • Ingresar como  sponsor a las grandes competencias internacionales.
  • Fidelización de la marca Sparta.
  • Incremento positivo del grupo objetivo, que aporta al crecimiento de la economía del país adquiriendo los productos deportivos de las tiendas.

DEBILIDADES

AMENAZAS

  • Percepción de mala calidad de los productos fabricados en China.
  • Atraso en la entrega de productos a la tienda por parte de los proveedores.
  • No tener tarjeta de crédito Sparta.
  • Poca presencia de Publicidad en los todos los medios. (Internet, vía pública, tv, revistas, radio, prensa).
  • Alta rotación de personal.

  • No estar en contacto con la información actualizada de mercado y con las necesidades de este.
  • Existe siempre el riesgo que la competencia copie las ideas.
  • La presencia de nuevos entrantes en el mercado.
  • Que nuestros precios sean muy elevados.
  • Que la competencia tenga productos exclusivos.

4.-Grupo objetivo

Sparta está enfocada a deportistas de nivel amateur, de todo nivel social.

Ofreciendo una amplia gama de productos de entrada y semi profesional en todas sus familias de productos, con atención especializada en todas sus sucursales.

Nuestros principales clientes son Jóvenes y adultos cuyas edades fluctúan entre los 17 y 55 años hombres y mujeres, cuya afición por el deporte es desde un nivel amateur hasta semi profesionales.

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