Herramientas De Negociación

PROYECTO FINAL

El tratamiento y resolución de conflictos

Formato

A. Planteamiento del Problema

Negociador/Mediador O.C.

Percepción:

explique el problema desde su perspectiva y la del su O.C.

Pensamiento:

Cuáles son los argumentos son los que respalda su postura.

Procedimiento:

cómo han reaccionado ante el problema

B. Fase de Diagnóstico

Escriba las conclusiones de la información encontrada en su investigación de los diferentes aspectos culturales

Componentes de lo Cultural Negociador/Mediador O.C.

Área Personal

Área Familiar

Área Laboral

Área Social

Diagnóstico los Negociadores

Diagnóstico del Problema

Plantee cómo actuar, qué debería hacer, de acuerdo a su investigación en lo cultural.

C. Fase de Planeación

INVAG

Negociador/Mediador

O.C

Intereses

Necesidades

Valores

Gustos

ACPMS

Negociador/Mediador

O.C.

Actores

Contexto

Proceso

Móviles

Plan de Contingencia

Negociador/Mediador

OC

¿Qué haría si no logra un acuerdo?

Planteamiento de Alternativas

Negociador/Mediador O.C.

Soluciones Intentadas

Establezca, de acuerdo a las investigaciones, las posibles alternativas que tienen las partes.

Selección de alternativas

Negociador/Mediador

O.C.

Clasificación de alternativas desde las óptimas a las aceptables

N.B.N

F:O.N.

Alternativas que se encuentran por encima del N.B.N

D. Fase de Negociación

Negociador/mediador

O.C.

¿Recopiló suficiente información?

Pendientes:

Pendientes:

Perfil

Objetivo Principal

N.B.N.

Esquema representativo

(visual, auditivo, kinestésico)

Lenguaje corporal usado

Negociación Desde posiciones

Desde

Intereses

Planteamientos realizados

por las partes

Acuerdos Conjuntos

...