Historia De Coors Light

Indice

1. Breve reseña de Schneider

2. Primera fase

3. Segunda fase

4. Tercera fase

5. Bibliografia

1. Breve reseña de Schneider

La cerveza Schneider pertenece a la compañía CCU.

Dicha empresa cuenta con un amplio know-how que le confieren sus 150 años de tradición cervecera en Chile.

CCU ingresa al competitivo y concentrado mercado argentino en 1995 desarrollando un plan de expansión que apuntó, primero, a la adquisición de cerveceras regionales para construir una base firme de negocio, y luego, a la creación de una alianza con un socio estratégico de nivel mundial que permitiera introducir una importante marca internacional.

Ambos propósitos fueron alcanzados a través de la compra de las tradicionales cervecerías de Salta, Santa Fe, y

posteriormente, los activos fijos de la ex cervecería de Córdoba, sumado a la realización de un joint venture con la multinacional norteamericana Anheuser-Busch (A-B) para producir, comercializar y distribuir la prestigiosa cerveza Budweiser en Argentina.

Industria cervecera argentina:

87 % otras cervecerías

13 % CCU

Fuente: Cámara de la Industria Cervecera Argentina.

Marcas comercializadas por la compañía CCU:

Marcas propias

SCHNEIDER

Valorada en Argentina por su larga tradición, las promesas de esta marca son precio justo, alta calidad y está orientada a consumidores que saben de cerveza bajo el slogan "Lo Que Importa Es La Cerveza". Esta rubia, tipo Lager cuenta con 4,7 grados de alcohol.

SCHNEIDER FUERTE

Lanzada en diciembre del 2000 al mercado argentino, con sus 6,0 grados de alcohol es la versión de Schneider de sabor y color intenso, que conserva su suavidad característica.

SANTA FE

Tipo Lager, de 4,7 grados de alcohol, se define como la cerveza de los santafesinos. Esta marca refuerza en su comunicación su pertenencia a la "capital de la cerveza", su calidad y frescura.

SALTA

Es una marca con liderazgo en el mercado norte de Argentina, reconocida por su tradición cervecera, su exquisito sabor y su vínculo con actividades deportivas y musicales de los jóvenes. Bajo el slogan "El Sentir Que Nos Une". Salta tiene 4,7 grados de alcohol y cuenta con versiones tipo Lager y Negra.

CÓRDOBA DORADA

Cerveza rubia, tipo Lager (4,7 grados de alcohol), distribuida en la provincia de Córdoba. En el 2001 revitaliza su imagen y moderniza su presentación, junto con lanzar "Córdoba Chopp", producto orientado al mercado refrigerado, y realizar acciones publicitarias en medios locales.

ROSARIO

Lanzada en 1999 al mercado de la provincia de Rosario, esta cerveza Lager con 4,7 grados de alcohol, reúne los atributos de suavidad, cristalinidad y espuma consistente. Con el mensaje "De Acá" se posiciona como una cerveza localista, asociada al fútbol y al humor.

Licenciadas

BUDWEISER

Perteneciente a Anheuser-Busch Companies, Inc., la cerveza más vendida del mundo es producida desde 1996 por CCU bajo licencia para el mercado argentino. Tipo Lager, con 4,9 grados de alcohol, es una cerveza muy activa en auspicios deportivos y en actividades en restaurantes y pubs de Buenos Aires.

http://www.budweiser.com/

Importadas

GUINNESS

Esta cerveza negra irlandesa de gran prestigio internacional, tipo Stout, con 6 grados de alcohol, es importada desde 1997 para el mercado argentino.

CORONA

Esta famosa cerveza mexicana, que ha llegado a ser un símbolo de ese país es distribuida por CCU Argentina a partir del 2001. Su presencia en más de 140 países obedece tanto a su suave sabor refrescante como a su sólido marketing global que refuerza su categoría premium y protagonismo en locales de alto nivel.

2. Primera fase

Analisis y diagnostico de la situacion

1º etapa: Análisis de situación

Análisis de situación interna

Estrategia de producto

La cerveza Schneider es valorada en Argentina por su larga tradición; los atributos que resalta son precio justo y alta calidad Esta cerveza es rubia, tipo Lager cuenta con 4,7 grados de alcohol y viene en presentaciones de :

• Litro retornable

• 650 cm 3 retornable

• Latas de 473 cm 3

• Latas de 355 cm 3

• Long Neck 355 cm 3

• Six pack latas 355 cm 3

• Six pack long neck 355 cm 3

Estrategia de distribución

CCU Argentina vende y distribuye su marca Schneider en todo el país. La comercialización es llevada a cabo a través de la propia fuerza de venta directa o utilizando distribuidores mayoristas para llegar a los lugares más alejados. En los suburbios del Gran Buenos Aires sus productos son comercializados por Danone, una de las principales empresa de productos lácteos y agua mineral a nivel mundial, y en el sur del país por Embotelladora Polar S.A. Schneider se vende y distribuye directamente en la Capital Federal , contando para ello con oficinas comerciales y depósitos.

CCU distribuye en todo el país todas sus marcas , mediante un equipo de 106 preventistas que atienden en forma directa a cerca de 20.000 clientes y para cubrir los territorios más alejados, utiliza cerca de 370 distribuidores mayoristas.

Canales de distribución utilizados:

CCU Minorista CF

CCU Mayoristas Minoristas CF

Estrategia de precios

Schneider está posicionada como la cerveza de precio justo y accesible, preferida por consumidores que saben de cerveza. El precio al consumidor aproximadamente es de $1.50.

En el caso de la ciudad de Buenos Aires y el Gran BS AS, la marca solo intentó consolidarse como una marca de precio bajo, con el objetivo de conseguir alguna parte del enorme volumen que mueve este territorio, el de mayor población del país. La razón principal por la cual en su oportunidad se tomó tal decisión es la impresionante guerra competitiva entre compañías y marcas como Quilmes, Brahma, Isenbeck y Budweiser, que desplegaron todo su know how y recursos de marketing a la conquista del mercado más importante de la Argentina. Schneider no estaba en condiciones de ser parte de dicha guerra.

Estrategia de comunicación

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