IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

ELABORADO POR:

EDISON DANIEL AVELLO ESPITIA

AMALFI MORALES RIVERA

ERIKA ANDREA ROMERO CUELLAR

WISNER

EDWIN

FICHA: 17929924

PRESENTADO A:

GLORIA STELLA RUA ZAPATA

INSTRUCTORA

TECNOLOGO GESTIÓN DE MERCADOS

CENTRO DE COMERCIO SENA

2019

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN        3

MARCO        4

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO        5

SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA        5

SEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA        5

SEGEMENTACIÓN SOCIO-ECONOMICO        5

SEGEMENTACIÓN PSICOGRAFICA        5

SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL        5

CONCLUSIONES        6

INTRODUCCIÓN

La segmentación de mercados beneficia al proceso de dividir el mercado total de la empresa CALZABELLO en grupos más pequeños e internamente homogéneos. Esto con el fin de conocer realmente a sus consumidores y necesidades dentro el mercado del calzado en cuero, y plantear el problema de decidir qué posición desea ocupar en el mercado del calzado.

MARCO

En el país

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA

Colombia es un país que fabrica y comercializa calzado en cuero; específicamente en Bogotá siendo la capital, se encuentran varias empresas que distribuyen estos productos en diferentes zonas o localidades, entre ellas está en la localidad de Usaquén donde se encuentra ubicada la distribuidora de Calzado la Corona “CALZABELLO” más exactamente en la dirección Avenida 19 #152ª-28; ofreciendo sus productos a todas las personas que habitan y trabajan en esta zona.

SEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA

En la actualidad CALZABELLO, tiene un nicho que se divide en tres grupos:

1. Personas de género masculino que oscilan edades entre los 12 a los 80.
2. Personas oficinistas de género masculino entre los 18 y 60 años.
3. Personas formales de género masculino y femenino de todas las edades donde su principal gusto sean los productos elegantes en cuero.

SEGEMENTACIÓN SOCIO-ECONOMICO

Los principales clientes que se permiten utilizar este tipo de calzado se caracterizan por:

1. Ganan más de 1 SMLV en adelante.
2. Ocupaciones de Oficina.
3. Estudiantes de Secundaria, Universitarios, Profesionales.
4. Estrato de 2 en adelante.

SEGEMENTACIÓN PSICOGRAFICA

Los clientes se sienten atraídos por el estilo de material en cuero, la durabilidad, la elegancia y estilo que reflejan nuestros productos.

SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL

Nuestros clientes nos prefieren por:

1. Es una marca reconocida a nivel Nacional desde año 1912, lo que hace la fidelidad sea en promedio mediana a nivel de clientes entre los 40 y 60 años.
2. Tenemos productos con buena calidad-precio, fácil acceso al producto y formas de pago en efectivo y tarjetas de toda clase.
3. La innovación en sus productos es rotativa en cada temporada y está a la vanguardia del mercado.

CONCLUSIONES

• La segmentación de mercados en una empresa es importante para determinar las características del producto referente a las necesidades de los clientes.

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