INDICADORES DE NEGOCIACION

PROPOSICIÓN SION

Comunicación verbal

 Utiliza un vocabulario adecuado para cada tipo de situación, cuidando la entonación de sus palabras, el ritmo y la actitud con los que las transmiten.

 Durante la negociación de alguna situación, suele utilizar con más frecuencia palabras como: analizar, consultar, sugerencia, tal vez, nosotros (conjuntamente), etc.

 Usted suele escuchar atentamente lo que las demás personas desean trasmitirle, pese a que no comparta sus ideas. 

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Comunicación no verbal

 En la negociación de algún conflicto, usted suele utilizar adecuadamente expresiones faciales, contacto visual, gestos y otros movimientos (postura, contacto, proximidad, apariencia, etc.) para entablar una conversación con la contraparte y poder llegar a un acuerdo

 Cuando usted negocia, es muy meticuloso en cuanto a las actitudes y palabras de la contraparte, puesto que eso ayudaría a descifrar si existen significados ocultos que desconoce

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Táctica del negociación- empatía

 ¿A menudo cuando va a realizar alguna negociación piensa también en los beneficios y perjuicios de la contraparte?

 ¿Cuándo surge una circunstancia de negociación, usted sugiere que la contraparte exponga sus ideas antes que usted?

 ¿Cuándo usted está en busca de la resolución de algún conflicto lo más importante es llegar a un acuerdo mutuo y a un compromiso? 

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Táctica de negociación- asertividad

 Cuando usted negocia ¿Plantea preguntas en lugar de hacer afirmaciones?

 ¿Al momento de negociar le gusta tomar las riendas de la situación? 

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Negociación competitiva

 ¿Cuándo usted negocia intenta dominar a la otra parte?

 ¿Cuándo usted negocia tiende a ser inflexible?

 ¿Considera a la otra parte como un adversario? 

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