INFLUENCIA DEL NEUROMARKETING EN EL PROCESO DE DECISION DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES

INFLUENCIA DEL NEUROMARKETING EN EL PROCESO DE DECISION DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES ADOLESCENTES EN MEXICO.

INTRODUCCIÓN

Esta investigación nos aporta información sobre la influencia que tiene el Neuromarketing en el proceso de decisión de compra de los consumidores adolescentes en México. Analizando cada una de las herramientas utilizadas para poder llegar a conocer mejor a los consumidores y como estas herramientas nos ayudan a identificar los factores que influyen en la decisión de compra y sus procesos.

JUSTIFICACION

Dar a conocer cómo influye el Neuromarketing en el proceso de decisión de compra de los consumidores adolescentes en México, las herramientas que utiliza y cuáles son los beneficios que aporta al mercado.

PREGUNTA PRINCIPAL:

 ¿Cómo ayuda el Neuromarketing a influenciar a los consumidores en el proceso de decisión de compra?

PREGUNTAS SECUNDARIAS

¿Cómo ayuda el Neuromarketing en la elaboración de estrategias efectivas?

¿Qué herramientas utiliza el Neuromarketing para poder saber cómo influir en los consumidores?

¿Qué factores influyen en la mente del consumidor en el proceso de decisión de compra?

OBJETIVO GENERAL

Analizar la influencia del Neuromarketing en el proceso de decisión de compra de los consumidores adolescentes en México.

OBJETIVOS SECUNDARIOS

Identificar las herramientas utilizadas por el Neuromarketing.

Determinar como ayuda el Neuromarketing en la creación de estrategias efectivas.

Señalar los factores que influyen en la decisión de compra de los consumidores adolescentes en México.

HIPÓTESIS 

El Neuromarketing influye en el proceso de decisión de compra de los consumidores adolescentes en México.

Variable dependiente: La influencia del Neuromarketing

Variable independiente: la compra de los consumidores adolescentes en México.

El Neuromarketing influye en la creación de estrategias enfocadas  en el proceso de decisión de compra.

Variable dependiente: La creación de estrategias

Variable independiente: La decisión de compra.

Las herramientas utilizadas por el Neuromarketing ayudan a identificar los factores  que influyen  en el proceso de decisión de compra.

Variable dependiente: Los factores que influyen

Variable independiente: Las herramientas utilizadas por el Neuromarketing

Existen factores identificados por el Neuromarketing que influyen en la mente del consumidor para decidirse por una marca o servicio.

Variable dependiente: Factores identificados por el Neuromarketing

Variable independiente: Decidirse por una marca o servicio.

Metodo de Investigacion  

Justificación

El Neuromarketing es una valiosa herramienta de investigación de mercados que está adquiriendo cada día más notoriedad en el mercado porque incorpora la aplicación de las neurociencias para conocer el comportamiento del cerebro frente a diferentes estímulos presentados ante los consumidores con el fin de aprovechar la información obtenida para crear publicidad que llegue directamente al cerebro de los consumidores despertando emociones, sensaciones y poder predecir el comportamiento del consumidor. Con la aplicación de las neurociencias se han logrado hacer estudios para determinar el nivel de preferencia y de beneficios que la marca puede dejar al consumidor y las empresas pueden elaborar una estrategia más clara y definida, dirigida a la mente de los clientes o consumidores así mismo lograr una experiencia de compra satisfactoria.  Hasso Furman 2008

El neuromarketing tiene por objeto conocer y estudiar qué estímulos promueven la mejor respuesta al impulso de compra por parte del consumidor. Saber exactamente lo que despierta el deseo y mueve al acto o decisión de hacerse de un bien o servicio.

El neuromarketing utiliza herramientas que le permiten conectarse emocionalmente con los clientes, teniendo en cuenta que las cifras y las estadísticas, no pueden lograr un estímulo emocional entre el cliente y la empresa que permita determinar la toma de decisiones de los consumidores, porque estas influyen más en la parte racional de las personas. Por el contrario las imágenes y las historias que encontramos principalmente en la publicidad si afectan las respuestas emocionales y por lo tanto la decisión de elegir un producto. Sergio Monte 2011

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