INFLUENCIA: PODER, POLÍTICAS, CREACIÓN DE REDES Y NEGOCIACIÓN.

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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

LIDERAZGO Y DESARROLLO GERENCIAL

INFLUENCIA: PODER, POLÍTICAS, CREACIÓN DE REDES Y NEGOCIACIÓN

PRESENTADO POR:

FARAH MEDINA  8-808-1671

PROFESOR ALAN CRUZ

24 DE FEBRERO 2016

ÍNDICE DE CONTENIDO

                                                                                     Página

Introducción                                                                                3

1. Poder                                                                                4

1.1 Definiciones de poder                                                        4

1.2. Fuentes de poder                                                        5

1.3. Tipos de poder y tácticas de influencia y formas para incrementar

       su poder                                                                        5

1.4 Consecuencias del poder                                                        10

2. Política Organizacional: el poder en acción                                        11

        2.1. Política                                                                        11

        2.2. Comportamiento político                                                12

3. Creación de redes                                                                        13

4. La negociación                                                                        13

        4.1. Cómo negociar                                                                13

        4.2. Procesos de negociación                                                        13

5. La ética y la influencia                                                                14

Conclusión                                                                                15

Bibliografía                                                                                16                                                        

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo señalaremos los diferentes elementos que componen y fluyen la influencia en las organizaciones, desde las más comunes hasta las tácticas utilizadas para acrecentar estos elementos.

Independientemente de ocupación del profesional estas estrategias de negocios utilizadas a nivel de manejo de personal nos brindan beneficios innumerables para el logro de los objetivos y tienden a mejorar el clima organizacional y laboral de las organizaciones.

1. Poder

Si nuestro fin es entender por qué las organizaciones hacen lo que hacen o por qué se desempeñan de cierta forma, debemos considerar a los altos directivos más renombrados. El poder es ocupa de influir en los demás.

1. Definiciones de poder

1. Poder es la capacidad potencial que tiene una persona que esta última (B) actúe en concordancia con los deseos de la primera (A). Se establece una relación de dependencia (A) de influir en la conducta de otra (B).

1.  Capacidad de influir en el comportamiento de otra persona, de manera que haga cosas que no haría en otro caso.

1. Capacidad de dominio que ejerce influencia sobre otros para cumplir metas. La fuente de poder se deriva de un intercambio, en la que existe una dependencia un poderoso frente a un subordinado.

1.  Una característica personal de ejercer dominio o influencia sobre otro.

1.  Capacidad que tiene una persona o grupo de lograr que se haga lo que ella quiera, aun cuando enfrente cierta resistencia por parte de otra persona, grupo u organización. El poder es la probabilidad de que un actor social pueda lograr sus deseos pese a enfrentar cierto tipo de resistencia. (Weber). El poder es la capacidad de un actor para lograr resultados que estén de acuerdo con los intereses que persigue. (Miles). De allí que la lucha por el poder produce conflicto. Básicamente, en una organización hay lucha de poder por posición, recursos y ámbito de influencias.

Según el libro Liderazgo, aplicación y desarrollo de habilidades de Robert Lussier y Christopher Achua, podemos definir poder como la influencia potencial del líder sobre los seguidores. Debido a que el poder es el potencial de influir en realidad no tiene que utilizar el poder para influir en los demás.  Con frecuencia es la percepción del poder, más que el uso real, lo que influye en los demás. El poder se basa en ciertas cualidades o capacidades, pero el poder en sí mismo es transaccional y fluye de las relaciones reales o percibidas. Aquí, analizaremos las fuentes de poder, tipos de éste, tácticas de influencia, formas para aumentar el poder y cómo el poder se adquiere y se pierde.  

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