INFORMACION ASIMETRICA

Introducción

Se dice que existe información asimétrica en un mercado cuando una de las partes que intervienen en una compraventa no cuenta con la misma información que la otra sobre el producto, servicio o activo objeto de la compraventa. La información asimétrica existe porque el vendedor de un producto conoce más y mejor el producto que quiere vender que el comprador. (Lectura 4 - IN7A1).

Análisis

En mi último trabajo fui durante 3 años Jefe de Planta en la distribuidora de productos químicos, siendo el responsable de las áreas de calidad, producción y bodegas (entre otras). Cuando algún producto sufre alguna alteración que altera su calidad, es necesario buscar la manera de recuperarlo, pero cuando no es posible se separa del producto de primera selección y se tipifica como producto fuera de especificación, lo cual ocurre principalmente por alguna de las siguientes razones:

- Producto químico liquido contaminado con oxido, agua u otro producto (“lemon”)

- Producto químico liquido con envase abollado (“cherry”) (*)

- Producto químico sólido contaminado con polvo por haberse barrido del suelo (“lemon”)

- Producto químico sólido con saco roto (“cherry”) (*)

- Producto químico solido o liquido con fecha de vencimiento cumplida (“cherry”) (*)

(*) Los productos usados en las industrias farmacéutica, personal care y alimentos quedan fuera de especificación en estos casos a pesar que generalmente se encuentran inalterados químicamente.

Estos productos son vendidos a Pymes que recuperan la pureza del producto (cuando es necesario y posible), que los utilizan como insumos (no como materias primas), o bien, simplemente producen productos finales con estándares de calidad menores que las industrias mencionadas (*).

El precio de los productos fuera de especificación es $ 100 / kilo incluyendo indistintamente “cherrys” y “lemons” en circunstancias que estos productos tienen un valor mayor que $ 800 / kilo. Si bien el precio de venta es muy desventajoso para el vendedor, permite vender “lemons” y evitar el envío a disposición final a la Planta de Tratamiento de RILES / RISES con el costo económico ($ 92 / kilo) y ambiental que esto conlleva.

Conclusión

El concepto de Información Asimétrica aplica en este caso a la venta de producto químico fuera de especificación donde el vendedor conoce más y mejor el producto con problemas de calidad que quiere vender que el comprador, por lo que el producto se valora a un precio único independiente del real estado del producto.

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