INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN FINANZAS

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FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS ESCUELA DE INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

 INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN FINANZAS

Informe Integrador I

 Jones Electrical Distribution

                              ALUMNOS                                    :      Troncoso Valeska

                                                  Aguilera Fabián

                                                  Fernández Cristian

                                                  Braulio XXXXX

                                                     Cordero Marion  

                             PROFESOR DEL CURSO      :      Cornejo Orellana Carolina

CONCEPCIÓN - CHILE

Noviembre de 2015

En 1999 se funda una sociedad entre dos compañeros de dormitorio de la universidad, Nelson Jones y Dave Verden la que llamaron “Jones Electrical Distribution”, en el 2003 Jones compra la parte que corresponde a su socio en U$D 250.000 pagados en cuotas mensuales con un interés de 8% anual por diferencias claras de que tan agresivamente debían hacer crecer el negocio.

La compañía vendía componentes y herramientas a contratistas y electricistas en general, los cuales eran comprados por más de 100 diferentes proveedores, el Sr. Jones les pagaba dentro de los 10 días de la fecha de facturación para aprovechar la ventaja del descuento del 2% por pronto pago, aun después de la disolución de la sociedad las ventas siguieron el patrón de estacionalidad según los negocios de sus clientes, puesto que en verano y primavera es mas propicio para la construcción.

Si bien, la competencia era altamente competitiva, la empresa aumento su volumen de ventas exitosamente con una estrategia de precios y fuerza de ventas agresiva visitando a los clientes aun en sus lugares de trabajo.

El Sr. Jones mantuvo un estricto control de gastos de operación y administración, además de un pago ordenado a su grupo de ventas incentivándolo con comisiones, así mismo vio una fuerte posibilidad de disminuir gastos operativos manteniéndose atento a la demanda de sus clientes satisfaciendo con un inventario completo en productos, pero reducido en cantidad, lo que le permitió reducir gastos en inventario.

Jones Electrical Distribution si bien tuvo una fuerte alza en las ventas, para el año 2007 se anticipaba a un alza mayor, sin embargo, a pesar de haber tenido buenas utilidades la empresa presentaba un problema que impedía esta alza, la escasez de flujo de efectivo, por lo que se estaba viendo en la necesidad de solicitar a su banco Metropolitan Bank una ampliación de su crédito, pero el banco en 2006, solo le concedía a las empresas individuales U$D 250.000 lo que para el Sr. Jones era poco, por lo que el presidente y único dueño de Jones Electrical Distribution estaba buscando un nuevo banco que le permitiera un crédito mayor.

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