INTRODUCCIÓN AL EMPOWERMENT

INTRODUCCIÓN AL EMPOWERMENT

El “empowerment” es una reciente filosofía empresarial que resulta en un nuevo enfoque sobre cómo administrar a una empresa. Su objetivo es  integrar a todos los recursos que integran a la empresa: capital, manufactura, producción, ventas, mercadotecnia, tecnología, equipo, gente; haciendo completamente eficiente el proceso de comunicación entre cada uno de los elementos de la empresa.

Este nuevo enfoque pretende que loa miembros, equipos de trabajo y organizaciones, cuenten con completo acceso y uso de la información crítica, se les proporcionará tecnología, habilidades, responsabilidad y autoridad para usar la información y llevar a cabo el negocio de la organización.

El término “empowerment” hace alusión a la potenciación o empoderamiento, que es el hecho de delegar poder y autoridad a los subordinados y de conferirles el sentimiento de que son sueños de su propio trabajo.

Mary Kay Inc.

(situación actual de la compañía, nombre, giro, sede… )

La Compañía Mary Kay Cosmetics es un gran ejemplo sobre cómo  el empowerment puede aplicarse en una empresa. Buscando el desarrollo de todas aquéllas que integran el cuerpo de trabajo de la empresa, y en muy especial enfoque es sus consultoras de ventas independientes.

Historia de mary kay

Propósito de la organización(misión, visión, ama tu trabajo)

EL EMPOWERMENT SE VISTE DE ROSA

Mary Kay Inc. Siempre ha prestado atención a productos nuevos para mantenerse al día con las tendencias actuales y ser competitivos. En un mercado impulsado por la innovación, es fundamental mantenerse competitivos lanzando productos nuevos. Aunque el cambio pueda resultar a veces una incomodidad, éste demuestra la voluntad tanto de la compañía como del cuerpo de ventas independientes de ofrecer productos que entusiasmen y satisfagan las necesidades y deseos de sus clientas.

Como la industria del maquillaje está en constante cambio, la compañía Mary Kay Inc. Tiene como meta comunicar al cuerpo de ventas independientes cualquier cambio que se presente en la línea regular de productos con por lo menos tres o seis meses de anticipación. Esto le permite a las integrantes del cuerpo de ventas ajustar sus niveles de inventarios y es ayuda a tomar decisiones sobre sus pedidos y necesidades de productos. Cabe recalcar que cuando se hacen cambios significativos, la empresa comparte consejos para ayudar a sus vendedoras a manejar su inventario durante los meses previos al cambio.

“La comunicación debe ser constante y perpetua entre compañía, clientas, consultoras de belleza: y en especial en ellas, ya que cada nivel tiene diferentes derechos y obligaciones para alcanzar el autodesarrollo. TODOS FORMAN PARTE DE MARY KAY”.

ESCALERA DEL ÉXITO MARY KAY

1. Para que la consultora de belleza independiente (primer nivel que se obtiene al ingresar a la empresa) debe comenzar su labor de reclutar a más gente para activar su equipo personal, así ella podrá obtener premios.
2. Los trimestres de calificación son Agosto- Septiembre-Octubre, Noviembre-Diciembre-Enero, Febrero-Marzo-Abril y Mayo-Junio y Julio. Cada consultora de belleza puede alcanzar un nivel de estrella diferente con respecto a las ventas que realice, valuadas las mismas en puntos. Esto poco a poco la acerca más a lo que consiste en ser su propio jefe.
3. Teniendo de 3  a 4 consultoras de belleza reclutadas activas, se tiene derecho a ser “Red Jacket” y ganar las primeras comisiones por venta de equipo personal del 4%.
4. Líder de equipo con comisiones del 8% al 12% sobre las ventas netas del equipo personal. Se tiene el derecho de asistir a los entrenamientos para líder de equipo, por lo que se requiere de 8 reclutadas, siendo 5 de ellas activadas en el día 1 del mes de la formación para poder asistir.
5. Consultora estrella: asciende en la escalera del éxito mientras comparte la Oportunidad con otras mujeres. De ser ganadora el premio son regalos.
6. Corte de ventas y de compartir: es reconocido en el escenario del seminario nacional.
7. Líder de unidad: la empresaria de ventas independientes tienen derecho a comisiones sobre el volumen de ventas netas y sin impuestos del personal de equipo y podrán conducir el coche rosa. Podrán portar el traje exclusivo para empresarias y asistir a formaciones exclusivas para empresarias de este nivel de carrera.

2) Elegir un equipo eficaz en un área de trabajo preferida. Especificar resultados.

Equipo de ventas.

2.1 Mejoramiento del desempeño y productividad

Mary Kay Ash tenía un propósito. La cultura corporativa que creó, empezó poniendo en práctica el hecho de imaginarse que todas las personas que conocía llevaban un letrero que decía “Hazme sentir importante”, e identificando la noble búsqueda de hacer el bien con el “Espíritu de Entrega”. Ella creía firmemente en mantener las prioridades personales en balance, con primero Dios, segundo la Familia, tercero la Carrera; así como siempre hacer lo que es correcto, honorable y ético con empeño y valor.

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