INTRODUCCIÓN AL MARKETING

1. Cual es La ventaja competitiva

Bajos costos de producción lo que se ve reflejado en el precio de venta al consumidor

1. Cuál es la Posición comercial en el mercado peruano

Sectores bajos / sectores populares

Líderes en agua (Agua Cielo), líderes en jugos ligeros (Cifrut). Segundos en néctares (Pulp), segundos en compañía de gaseosas y terceros en marca (KR y ORO) 2017

1. En que consiste las Buenas prácticas del grupo AJE

Combinar inteligentemente las estrategias de costos y una buena diferenciación nuevos formatos y con responsabilidad social

1. En que consiste el factor “innovación”

En la modificación de prácticas tradicionalmente utilizadas en la distribución de sus productos, fidelización de clientes y estrategias publicitarias (por ejemplo, mediante el eslogan “calidad al precio justo”).

1988 De Ayacucho a Huamanga, Huancayo, Bagua – San Martín (aprovechando los beneficios tributarios por esta cerca de la frontera), posteriormente Chiclayo, Piura y Tumbes.

1997 incursión en la capital (principalmente en los conos)

1999 salida al exterior (Venezuela) – Kola Real paso a llamarse Big Cola, construcción de la primera planta en el extranjero

2000 Ecuador

2017 Pierde los derechos de la marca KR (Kola Real) en Perú

2020 Incursión en el mercado de las cervezas (importando la marca Heineken)

2021 Auspiciador del club PSG con VOLT y BIG COLA

GRUPO AJE: BIO, SABOR DE ORO, AGUA CIELO, PULP, FREE TEA, CIFRUT, SPORADE, VOLT

Karina

1. ¿Cuál es la ventaja competitiva?

Se basa en 4 aspectos:

*Competencia únicas: copiar los productos de empresas, con la finalidad de abaratar los costos.

*Carácter sostenible: crear nuevos productos similares a los que ya tienen.

*Oportunidad: el hecho que sus productos sean de bajo costo, influye en el fácil ingreso a otros mercados.

1. ¿Cuál es la posición comercial en el mercado peruano?

La empresa AJE, que se ubica en el puesto 4 de esta lista. La importante distinción es aún más relevante si se tiene en cuenta que en el 2016 AJE se situó en el puesto 9, lo que significa un salto de 5 posiciones en apenas un año.

1. ¿En qué consiste las “Buenas Prácticas” del grupo AJE?

El éxito de la empresa se asienta en su capacidad para desarrollar una estructura organizativa pequeña y flexible y atendiendo la demanda de segmentos bajos interesados en adquirir productos más baratos.

1. ¿En qué consiste factor “innovación”?

Se tiene un área técnica de investigación y desarrollo, y se cuenta con dos centros de desarrollo y otro en el Perú.

Lizeth

1. La principal ventaja competitiva del Grupo AJE es la de ser líderes en costos bajos

1. AJE es una empresa que inicio en el mercado peruano en una provincia que fue duramente castigada por la violencia terrorista, pero pese a ello logro tomar ventajas por lo que logró expandirse.

1. Las buenas prácticas del grupo AJE consisten en:

“Liderar costos, no incurrir mucho en publicidad, identificar su mercado, diseñar estrategias, innovación constante, tener un sistema de distribución propio”

Además de manejar una estrategia de costos bajos para que les permita vender las bebidas a precios menores que las multinacionales, ampliando el mercado y atendiendo la demanda de segmentos bajos interesados en adquirir productos más baratos.

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