INVESTIGACIÓN El grupo Arcor

INTRODUCCIÓN

El grupo Arcor es una corporación empresaria argentina multinacional, que centra sus actividades principalmente en el ramo alimenticio, como la producción de azúcar y otros insumos, o la fabricación de envases de distintos materiales. Arcor se destaca por ser una de las pocas empresas argentinas en concretar una exitosa presencia en los mercados internacionales, y sus volúmenes de producción le permiten ostentar el título de mayor productora de caramelos del mundo.

En el Ecuador Arcor participa en las categorías de golosinas y chocolates, gracias al posicionamiento y expansión logrado desde su llegada  al país.

Arcor ha desarrollado un peculiar modo de relacionarse con sus proveedores para enfrentar las adversidades de este inestable ambiente.

Puede decirse que buena parte del éxito de Arcor se debe al hecho de que produce la gran mayoría de sus materias primas.

En este proyecto nos hemos enfocado combinar estrategias que Arcor siga siendo una empresa líder en el chocolate pero también en el chocolate fino.

Hemos reestructurado un producto existente llamado Rocklets,  mejorando cada una de las características y haciéndolo más vistoso a la gente teniendo en cuenta que sea un producto accesible y de buena calidad para las personas.

De igual forma  creando  publicidad y dejando que la gente conozca más acerca de la empresa y del producto que ofrecemos para así aumentar el volumen y adquirir futuros clientes

ANÁLISIS SITUACIONAL         

Microentorno

Compañía

En el Ecuador Arcor participa actualmente en las categorías de golosinas y chocolates, gracias al posicionamiento y expansión logrado desde su llegada  al país. Entre las principales marcas que se venden están Bon o Bon, Rocklets, Nikolo, Privilegio y Golpe. 

Proveedores

 Arcor ha desarrollado un peculiar modo de relacionarse con sus proveedores para enfrentar las adversidades de este inestable ambiente. Puede decirse que buena parte del éxito de Arcor se debe al hecho de que produce la gran mayoría de sus materias primas.

Intermediarios de marketing

Arcor distribuía especialmente en el inferior del país, donde además encabeza el mercado el mercado. Distribuye toda su mercadería a más de 170000 puntos de venta, entre los que se encuentra supermercados, autoservicios y 600 mayoristas.        
En el Ecuador Arcor se encuentra ubicada en Guayaquil lo que hace q su distribución sea desde ese punto del país hacia las diferentes ciudades.         

Clientes

Arcor es una empresa inclinada para los adolescentes y los niños a los cuales les atraía todo lo que fuera moda, entretenimiento y fantasía, y tratar de situar un chocolate fino orientado específicamente hacia el segmento adulto.

Enfocándonos  exactamente a personas entre 25 a 35 años de edad de clase media alta de la ciudad  de quito al norte del país.        

Competidores

Arcor tiene  competidores en todos sus productos en como son  “Nestlé”, “Colombina”, “La Universal”, entre otros.

Para poder destacarse como distribuidora, frente a estos competidores, es el buen trabajo logístico que se realiza en la zona, conociendo horarios adecuados y específicos de entrega. Logrando así que los clientes reciban todos los productos al momento de la entrega y por ende ganando mayor espacio en percha con la categoría.        

Macroentorno

Fuerzas Demográficas

Arcor esta  se instaló en el sector norte de Guayaquil, bajo la razón social de Unidal Ecuador S.A. Unidal es importadora y comercializadora de los productos fabricados en Argentina, Perú, Chile y Brasil, y la atención al comercio minorista se realiza a través de una red de 30 distribuidores independientes.  En Ecuador Arcor participa actualmente en las categorías de golosinas y chocolates, gracias al posicionamiento y expansión logrado desde su llegada al país.

Fuerzas Económicas

Arcor era una empresa que intentaba ser más competitiva y eficiente al fin de mejorar la calidad a menor costo pero era una de las empresas con los precios más bajos en golosinas, mermeladas, chocolatines y chocolates baratos. Por este motivo nos hemos enfocado en chocolate fino gracias a la demanda que se incrementó, el crecimiento económico y la estabilidad.

Fuerzas Tecnológicas

Arcor intenta ser más competitiva y eficiente e implemento adelantos tecnológicos con el fin de mejorar  la calidad a menor costo y penetrar agresivamente en los mercados locales y extranjeros.

Fuerzas Políticas        

Desde sus inicios, Arcor tuvo claro que su progreso vendría de la mano de su expansión internacional. Por eso, una vez consolidada su posición en el mercado argentino, comenzó a expandirse por la región latinoamericana y al resto del mundo. Esto fue posible a través de una fuerte política de exportaciones.  Así, con proyección a largo plazo y con la convicción de que su mercado es el mundo, Arcor fue consolidando su posición en los principales mercados internacionales y actualmente exporta sus propias marcas a más de 120 países de los cinco continentes.

ANÁLISIS  MERCADO OBJETIVO

Arcor implica grandes retos, entre ellos el crear un sistema logístico y de distribución en el cual, se apliquen herramientas administrativas y financieras para determinar la viabilidad del mismo.

Mejorar el posicionamiento de Arcor en el mercado de chocolate fino, mediante estrategias que permiten mejorar la imagen de un producto existente, aplicado al mercado enfocándonos en un rango  de personas jóvenes adultas entre 25 y 35 años de edad de  clase social media alta de la ciudad de Quito.

En estudios anteriores el chocolate fino no tenía mucha acogida en el mercado por lo que nos hemos enfocado en combinar estrategias para ser líder, y así lograr una mejor imagen, hemos reestructurando un producto existente llamado Rocklets  mejorando cada una de las características  haciendo más vistoso a la gente teniendo en cuenta que sea un producto accesible y de buena calidad para satisfacer las necesidad de los clientes y que degusten buen chocolate.

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