Ideas Complementarias

MARKETING MIX

Por Jackie Saray Urrea Duque

1. Realice un resumen del documento MARKETING MIX.

El marketing mix es una estrategia de mercado el cual busca el posicionamiento de un producto teniendo en cuenta producto en sí, el precio, la plaza y la promoción del producto: las cuales conforman el Marketing Mix.

En el lado de la oferta, que “se refiere a la relación integra entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del mismo” (Parkin, 2014) aparecen unos determinantes que son los recursos y la tecnología dado que se convierten en restricciones para la oferta de la sociedad. La oferta cuya relación depende una lectura constante de los comportamientos de los consumidores y otros factores que determinan la demanda.

En esta determinación las empresas u oferentes de bienes y servicios entregan al mercado una serie de productos, en los que se encuentran en una línea que van desde los productos tangibles puros: que son aquellos que son meramente físicos: como los productos de la canasta familiar; y los productos intangibles: que están basados en experiencias: como ir a cine, entre otros. Por lo cual las empresas actuales no solo ofrecen productos tangibles puros o intangibles sino que la tendencia busca a que sean un hibrido entre estas dos.

Para determinar la clasificación de un producto, se pueden concluir una serie de variables las cuales son: comportamiento de compra, precio, distribución del producto, promoción, entre otras características.

En esta relación consumidor – oferente el instrumento de comunicación entre ambos primariamente en el mercado el precio regula los planes de compra y de venta; y trata de regularse cuando ambos no coinciden, es decir, si un producto se encuentra por un nivel más alto de lo esperado en el mercado, el consumidor puede: o no comprar el producto, o consumir pocas cantidades de este, o esperar que el mercado regule el producto a la baja. Para el vendedor u oferente el precio es la relación sus factores internos como los costos: fijos, variables y totales y los factores externos como: el mercado y la demanda del producto. En cuanto a los factores internos, los costos determinan los límites de que se deben cobrar al momento de penetrar el mercado

Los costos establecen el límite del precio que la compañía debe cobrar por su producto que pueden ser un elemento importante en la estrategia de fijación de precios, estos en sí se dividen en costos fijos: son aquellos costos que no varían según el nivel de producción o de ventas, ejemplo: alquiler, salario, servicios públicos, entre otros; costes variables que son aquellos que tienen una relación directa con el nivel de producción adquirido, como ejemplo: los insumos de producción, entre otros. Y por último los costes totales los cuales son la suma de los costos fijos y variables. De lo que se desprenden un control de la compañía en detección de estos los cuales se verifican por los diferentes departamentos de la compañía y por el nivel de especialización de los trabajadores al momento de producirlos dado que a mayor especialización menor coste de producción.

En los que la estrategia de marketing utiliza para introducirse al mercado, teniendo en cuenta variables como diseño, distribución y promoción del producto, en búsqueda de generar un plan de marketing eficaz y eficiente.

En cuanto a los factores externos, el mercado y la demanda, hay que establecer en qué posición se encuentra la compañía dado que según el producto que comercialice y la cuota de mercado que tenga se determinan varios mercados los cuales pueden ser:

• Competencia perfecta o competencia pura: “en una industria que incluye muchas compañías relativamente pequeñas, las cuales elaboran productos prácticamente idénticos. En una industria perfectamente competitiva, ninguna compañía individual ejerce control sobre los precios” (Case, Fair, & Oster, 2014)
• Competencia monopolista: “una industria con una sola empresa que elabora un producto para el cual no hay sustitutos cercanos y en la cual existen barreras significativas que impiden el acceso de otras empresas para competir por las utilidades” (Case, Fair, & Oster, 2014)

El precio como otros factores, puede también ser definido por cuestiones externas a la compañía como intervención estatal, la inflación, tasas de interés, el ciclo económico, entre otros, además también el precio puede ser utilizado como un mecanismo de entrada para segmentar el producto según la estrategia de marketing utilizada.

En cuanto a la cadena de abastecimiento, se da a la relación de la compañía con el consumidor, teniendo en cuenta temas logísticos, relación con los proveedores, obtención de materias primas, y métodos de cómo puede llegar el producto al consumidor final que dependiendo el mecanismo de entrada del producto puede ser intensiva es decir disponer de una relación constante y recurrente con cada uno de los agentes de la cadena de suministro u ocasional que trata en síntesis de que la relación por lo general se utiliza en momentos de alta necesidad por  cualquier agente.

Por lo general un canal se puede organizar de una manera convencional: es decir, que busca la maximización de la utilidad incluso a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad; marketing horizontal, es decir, que dos compañías se unen en un mismo nivel para aprovechar una oportunidad de mercado y finalmente multicanal en el cual una compañía utiliza varias estrategias de marketing para llegar a varios segmentos.

Y finalmente la promoción del producto que es en síntesis, una tarea de comunicación que trata de llegar a un público meta u objetivo, en que se verifica la posición del producto en el mercado como un bien común o un bien exclusivo, el ciclo de vida y que tan comercial es este, en el cual dependiendo el método de publicidad seleccionado debe ser claro, conciso y directo en el cual la creatividad y la innovación son esenciales para una buena consecución de este, y en síntesis busca que el impacto de este sea el mejor posible.

1. Escoja un producto y realice la ficha técnica del mismo.

Producto: Bebidas de cola / Bebidas gaseosas

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