Ikea

Fortaleza

• La expansión universal, le permite tener una gran variedad de clientes .

• Pose una gran adaptación a las necesidades de sus consumidores.

• La capacidad de IKEA para entregar un producto de buena calidad y a un precio accesible para todos.

• Su filosofía ambiental le da a la empresa no solo un objetivo de ventas sino también un concepto de conciencia con la naturaleza.

Oportunidades

• Los cambios que se generan constantemente en países de Europa presentan una gran oportunidad de venta.

• La gran variedad de clientes, y sus constantes necesidades de equipar con calidad sus ambientes de trabajo, le da una gran oportunidad de ventas.

• IKEA reformuló el modelo de fabricación y comercialización de muebles a tal punto, que la mayoría de los productos que vende son desarmables, pueden almacenarse y transportarse en embalajes planos y uniformes, con el fin de abaratar los costos y los precios.

• La distancia largas de los puntos de venta con los clientes es un problema, el cual IKEA lo recompensa con bajos precios.

• Mercado sin segmentar: Es un mercado en el que existen dos tipos de jugadores, los minoristas de alta gama y los minoristas de baja gama, segmentando prácticamente con el único driver del coste y el diseño. IKEA puede entrar con un posicionamiento nuevo que casi podemos decir que abriría una nueva categoría

Debilidades

• Al expandirse mundialmente, este requería de una gran demanda de sus productos, por lo que en un principio es dificultoso reponer la mercadería a sus locales comerciales, perjudicando las ventas de estos.

• Distancia de la central: Puede suponer un problema por aumentar los tiempos de respuesta y el incremento de costes que supone.

• No aceptación del producto o el concepto de IKEA: Además de las diferencias en dimensiones existe una clara barrera relacionada con la cultura americana en cuanto al tema de mobiliario de hogar. Cambian poco más de una vez en su vida sus muebles, lo que puede suponer un problema

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para el negocio y el concepto de IKEA.

Amenaza

• Los competidores presionaron a los proveedores para que terminaran sus contratos de abastecimiento con IKEA en un intento por sacarla del mercado. También fue excluida de las principales ferias.

• Aparición de nuevos competidores locales que ataquen el mismo segmento que IKEA o que la competencia local tome medidas para evitar el “desembarco” de IKEA en su país.

• En cuanto a la competencia interna, existen actualmente otras empresas que se dedican a la venta de muebles y a precios muy bajos, como es el caso de Wal‐Mart.

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