Importancia de la Competencia, La fijación de precio y La distribución en el proceso del estudio del Mercadeo

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMÓN RODRÍGUEZ

EXTENSIÓN BARCELONA

ADMINISTRACIÒN Y MERCADEO

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Importancia de la Competencia, La fijación de precio y La distribución  en el proceso del estudio del Mercadeo

PROFESOR:                                                                        BACHILLERES:

Carlos Catamo                                                        Wranyelis de Mata  C.I: 27583836

                                                                                Génesis Parejo C.I: 25687623

SECCIÓN: A                                                         Christian Galarza C.I: 27685830

BARCELONA, OCTUBRE DE 2018

Introducción

El estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado (Demanda) y proveedores, competencia (Oferta) ante un producto o servicio, Así como la fijación  de precio y su distribución  en el proceso del mercadeo.

En el presente informe se analiza, la importancia de la competencia, la fijación de precio y la distribución en el proceso de estudio del mercadeo.

El objetivo de todo estudio de mercado debe ser tener una visión clara de las características y el producto que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo del sector junto con todo el conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización, para ello se requiere un análisis de precios de acuerdo a la distribución geográfica y la demanda real de manera de obtener ventajas competitivas en ese determinado sector, para eso necesitaremos un análisis de precios y su evolución en los distintos competidores y para la competencia requeriremos un mínimo de datos y por cada uno de ellos volúmenes de facturación, cuota de mercado, evolución, empleados, costos de producción y toda la información necesaria que podamos recabar.

1) ¿Qué importancia tiene la Competencia en el estudio del mercadeo?

• En primer lugar, porque cada empresa que cuenta con productos y servicios similares, tienen estrategias para captar la atención del consumidor. En realidad es muy sencillo, la competencia ayuda a las empresas a estar en constante movimiento para buscar mejorar su producto y hacerlo más competitivo en el mercado.

• En cuanto a los consumidores, la competencia abre el abanico de opciones que se tiene en el mercado, dando la oportunidad de elegir lo que prefiere entre una mayor serie de productos. Además, mientras exista un mayor abanico de productos, los precios se volverán más estables y serán más accesibles, pues las empresas tienen que buscar tener precios competitivos para poder vender.

• Por otra parte la existencia de competencia como principio rector de toda economía de mercado representa un elemento indispensable para el desarrollo económico sino también en el aspecto social al permitir el ejercicio de las libertades individuales básicas, entre ellas la más importante el ejercicio de la libertad de empresa, ya que los mercados competitivos, incentivan la innovación de las empresas en sus técnicas y los procesos de producción , como la creación de nuevos productos y por tanto, aumentan las opciones de los consumidores.

• Y  finalmente la competencia lleva a las empresas a buscar nuevas tecnologías, lo que implica que genera un bienestar económico de la sociedad y aumento del bienestar social.

2) ¿Qué importancia tiene la fijación de precio en el estudio del mercadeo?

• Principalmente es una estrategia práctica para atraer a un grupo demográfico en particular y hace referencia al costo real del producto, tomando en cuenta el índice de producción, ya que una empresa no puede tener éxito si no gana lo suficiente.

• Se determina la fijación de precios basados en costo, competencia o clientes y se evalúan los precios de tus competidores para desarrollar propuestas de valor que tus clientes acepten.

• La función primordial de la fijación de precios es especificar la cantidad de dinero que recibirás a cambio de tu producto o servicio, de forma que pueda cubrir los costos y generar un beneficio modesto.

• Fijar un precio justo conlleva a un crecimiento económico logrando el crecimiento de la empresa al calcular la cantidad que se debe cobrar para cubrir los gastos

• Cobrar un precio justo implica que los clientes erigirán un artículo de menor precio que ellos perciban como de valor comparable.

• También fijar un costo justo alienta a muchos clientes a comprar tus productos sobre tus competidores, ya que tu producto puede ser de mejor calidad que la de la competencia, por todas las razones anteriores es importante fijar el precio.

3) ¿Qué importancia tiene la Distribución en el proceso del estudio del mercadeo?

• La distribución nos permite definir el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro producto.

• En la distribución se analiza la satisfacción de las necesidades que requieren los clientes, convirtiéndose en una ventaja competitiva frente a la competencia, es decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena logística de los productos.

• La distribución puede darse de manera indirecta: venta local a un tercero, directa: venta directa entre comprador y un vendedor cara a cara, concertada: participación en conjunto con otras empresas.

• Su objetivo es poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, presentando el producto de forma atractiva, que estimule a comprarlo.  Además, implica también llevar a cabo una serie de actividades de información, promoción y presentación del producto en el punto de venta a fin de estimular su adquisición. Todo ello debe hacerse a un costo razonable, que el consumidor o comprador esté dispuesto a pagar.

• Se deben considerar ciertos elementos necesarios para elaborar unas estrategias de distribución acordes a las metas y características de la empresa.

• Y por último, para la elaboración de unas estrategias de distribución adecuadas es importante observar que está haciendo la competencia, como distribuye su producto, en donde se encuentra ubicada.

Conclusión

La investigación de mercados es un proceso sistemático de recopilación e interpretación de hechos y datos que sirven a la dirección de una empresa para la toma adecuada de decisiones y para establecer una correcta política de mercado, de manera de satisfacer las necesidades del consumidor final ya sea mediante un bien o un servicio requerido, siempre enfocándonos en el estudio actual del mercado y tomando en cuenta la evaluación, análisis y aplicación de las mejores estrategias para competir con otras empresas fijando costos y distribuciones que influyan directamente en el crecimiento de la empresa y del bienestar económico de la misma, así como de satisfacer las necesidades del cliente y Con dicho estudio podemos tener una idea que tipo de promoción hacerle a los productos y así podemos validar el interés del público por el producto en cuestión de nuestras ganancias.

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