Informe de Pasantía realizado en Procter & Gamble de Venezuela

Antecedentes

Informe de Pasantía realizado en

PROCTER & GAMBLE DE VENEZUELA

Autor:

Cloudine Patricia López Noriega

Año:

Enero de 2006

Título del proyecto:

INTRODUCCIÓN DE UNA MARCA DE PAÑALES EN EL CANAL DE TIENDAS DEALTA FRECUENCIA DEL MERCADO VENEZOLANO

Universidad:

UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR

Objetivos de la investigación:

Objetivos generales

El objetivo general de este proyecto de pasantía consiste llevar a cabo el lanzamiento de Pampers Básico en el canal de Tiendas de Alta Frecuencia de forma de revertir la tendencia negativa actual de la marca Pampers en este canal y restablecer los niveles de participación en el mismo.

Objetivos específicos

Para alcanzar el objetivo general antes mencionado, es necesario cumplir con los siguientes objetivos específicos:

A. Determinar el comportamiento del canal de ventas en el cual se realizará el lanzamiento de producto en referencia a hábitos de compra del bodeguero, tipo de comunicación efectiva, etc.

B. Determinar el mercado competitivo y su participación en Bodegas y Abastos, así como en Mayoristas, Distribuidores y Makro quienes atienden a dichos establecimientos.

C. Determinar hábitos de compra del consumidor, poder adquisitivo, razones que los impulsa a realizar compra y potencialidad de aceptación del producto.

D. Cuantificar la oportunidad de negocio en volumen esperado de ventas, participación y distribución a través de los canales.

E. Determinar la estrategia de mercadeo más apropiada para lograr los objetivos establecidos.

F. Determinar y realizar las actividades logísticas necesarias para cumplir con los objetivos de producción y asegurar la distribución del producto en el tiempo requerido.

G. Realizar el lanzamiento de la iniciativa y analizar los resultados obtenidos.

Principal aporte a la investigación

Tomando en cuenta este trabajo el principal aporte a mi investigación fue buscar la mejora del producto, ya que, este actualmente no es el número 1 en el mercado, por lo que lo está ocupando su competencia que son los pañales Huggies. Finalmente de allí surge la idea de implementar la mejora del pañal para aumentar el consumo y que los consumidores capten el buen sentido de su innovación que siempre estará basado en la protección de su bebé.

Base teórica

Los métodos estratégicos que se tomaron para la mejoría del producto (pañales Pampers), no pueden aplicarse de forma condicional a todos los problemas que presenten este producto, por lo que en ello también podrían presentarse problemas económicos. La estrategia se ha enfocado en la problemática que estos pañales han ido presentando a lo largo de su creación, también se ha enfocado en las variables relevante para un periodo de observación. Pero la acción y relaciones humanas son cambiantes por lo que los actuales pañales

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