Informe del programa de ventas Unidad: 2 “El programa de ventas”

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Licenciatura en Mercadotecnia Modalidad Virtual

Nombre de la materia: Administración y Técnicas de Ventas

Grupo: “C” Sthefania Andrade Focil y Aldo Lucio García

Nombre de la Actividad: 2.10 Informe del programa de ventas

Unidad: 2 “El programa de ventas”

Nombre del Docente:  MANI. Betsaida Fernanda Vite González

Fecha: 11/11/2022

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Informe de plan de ventas

En una planificación de trabajo en una empresa existen 3 planes que se deben llevar a cabo, como lo son: Plan de negocio, plan de Mercadotecnia y plan de ventas, que haremos un analisis sobre lo que se pudo conocer referente de este tipo de planeación.

Se debe tomar en cuenta si la empresa donde se llevara a cabo este plan, es nueva o ya tiene un camino establecido pero necesita nuevos cambios, por lo que aquí se trabaja un poco diferente ya que una no tiene ningun datos recabado y la otra ya tiene un antecedente y es la que se debe mejorar.

De ser así que ya cuente con un histórico existen algunos puntos que se deben tomar en cuenta para lograr el objetivo, como objetivos de venta, ya sea que se intentar incrementar, se debe partir de una meta antes alcanzada, propuestas y razón de eficiencia, que son los métodos que se implementarán y harán que se lleve a cabo y como es que se podrá lograr gracias al trabajo que se implemente.

Cuando se inicia de cero, se debe crear un plan de ventas, analizar profundamente lo que realmente se puede llegar a vender, en diferentes campos y posibilidades existentes de estimación por los precios, las condiciones que permiten el desarrollo de las ventas o factores como existencia de nuevos productos o incluso la alta competencia.

De la misma manera, es necesario que se establezca una previsión en cuanto a los presupuestos, para generar una seguridad en la actividad, es sencillo pero necesario y de esto depende gran parte del éxito o fracaso de la empresa. Es una función que simplemente no se puede delegar.
Posteriormente, se requiere crear un plan para su presentación y debe reflejar todos los puntos tratados en el tema, con el fin de comunicar lo más claramente posible, las ideas a nuestros interesados.

REFERENCIAS

Johnston, Mark W. Marshall, Greg W. 2009. “Administración de Ventas: Liderazgo, Tecnología,

Innovación”. Novena Edición. McGraw-Hill. México.

Johnston, Mark W. Marshall, Greg W. 2004. “Administración de Ventas”. Séptima Edición.

McGraw-Hill. México.

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