Informe ejecutivo Marketing Pañales

Informe ejecutivo        

Marketing Pañales

GERENCIA DE MERCADEO

Informe ejecutivo

Análisis de Empresas Pañales

Administración de Empresas

Mayo  de 2019

Identificación y Análisis de la Competencia

En el año 2016 la industria para bebe movió en Colombia 7.7 billones, la categoría de pañales  participo con 11.300.000 paquetes de pañales, con un precio promedio de $20.000 por paquete,  este sector cuenta con 3 competidores que se disputan el incremento de la cuota de mercado la  cual se representa en la figura 1.

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Contexto

Los colombianos gastan 60 mil pesos mensuales en pañales para un bebé, las ciudades de mayor  consumo son Bogotá, Bucaramanga y el departamento del Atlántico, y las de menor gasto en  pañales son Cali, Ibagué y Medellín.

El 35% de los hogares colombianos gastan en promedio entre 300 mil y un millón de pesos en  pañales al año, como lo reveló un estudio para la empresa Kimberly-Clark

Un bebé de estratos uno, dos y tres consume en promedio tres pañales al día, gastando 2.400 pesos.  El objetivo de las campañas de mercadeo de las empresas es reducir el número de pañales para de  esta manera, también, contribuir con el cuidado del medio ambiente.

Una comparación, entre cuatro países, muestra que los pañales para recién nacido y de etapa 1 son  en promedio 20 % más baratos en Colombia, mientras que los de las siguientes etapas (2, 3, 4 y 5)  son en promedio 27 % más caros.

Investigación de Mercados

Una firma muy prestigiosa en el país desarrollo una investigación de mercados donde abordo las  siguientes características: Notoriedad de los productos por marca, Preferencia por los productos,  Intención de compra, Disponibilidad del producto, Experiencia con el servicio. Esta investigación fue  llevada en las principales ciudades del país a madres con bebes de 0 a 2 años en los estratos 3, 4 y  5, actualmente las madres experimentan algún tipo de relación con cualquiera de las marcas, el  análisis de la información arrojo los siguientes datos:

Información de Mercado

Supuestos

• La inversión en marketing para cada empresa del sector estratégico es la siguiente: Winny  el 12,1%, Pequeñín el 8,4%, Huggies el 5.3%, sobre la participación en ventas.
• La marca que más invierte en medios de comunicación masivos es Winny con un 45% de su  presupuesto de marketing, la que menos invierte es Huggies con un 30%, el gerente actual  justifica su decisión de inversión en el tipo de consumidor que adquiere sus productos (clase  social media-alta, alta).
• El de mayor amplitud la cartera de negocios es el líder en ventas del sector estratégico y  desea ingresar con una nueva línea de pañales para incrementar su participación.
• Pequeñín ha decidido para el año 2017 incrementar su gasto en marketing en un 4%, con el  objetivo de posicionar toda su línea de productos para bebe.
• Winny ha decidido bajar sus precios en todos los productos alrededor de un 4%, este con el  fin de incrementar la intención de compra de sus consumidores y captar nuevos, espera que  el impacto sea muy positivo en su cuota de mercado.
• Todas las marcas desarrollan estrategias similares en los diferentes canales de

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Trabajo

Ustedes como equipo comercial de la marca asignada, deben realizar un análisis de los  competidores del sector para lo cual se les pide la siguiente información:

• Desarrolle un análisis detallado de cada uno de los competidores de acuerdo a las variables  de la cuota de mercado (Comunicación, Posicionamiento, Precio, Distribución y Servicio).

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• Determine la propuesta de valor de cada una de las marcas

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• Siendo usted del equipo comercial  en que variables invertiría para incrementar el índice  de la cuota de mercado. (mínimo dos opciones).

Desarrolla productos que satisfagan nuevas necesidades

• Debemos ir más de lo común, desde mi punto de vista la reingeniería de producto esencial es base, quiere decir que cubran  y definan la viabilidad de poner en el mercado nuevos productos o servicios que las satisfagan. 

• Comienza a implementar las estrategias necesarias, como publicidad en redes sociales, eventos, demostraciones de producto o servicio, mailing, entre más. Recuerda siempre adecuarte a un presupuesto designado para la campaña

• Que estrategias de la mezcla de producto (extensión de línea), desarrollaría para mitigar las  estrategias de sus competidores.

Generaría un posicionamiento de  producto: quiere decir que con debemos  atraer la atención  sobre los productos y diferenciarlos  a otros productos similares, debemos crear una imagen  proyectada  a la competencia  y a todos los de la empresa.

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