Innovacion y emprendimiento

Innovación y emprendimiento

La lectura nos habla de un evento que se realizó en el 2014 donde una gran cantidad de jóvenes emprendedores fueron en busca de oportunidades, también el evento ayudó para la presentación del libro Value Proposition Design escrito por Osterwalder.

Hoy en día el Business Model Canvas se ha convertido en la herramienta para nuevos modelos de negocio, ya que esta sirve para “todo” y resuelve casi “todo”. El BMC (business model canvas) se divide en dos grandes partes: los bloques que generan ingreso y que se encuentran en relación con el cliente y los bloques que generan un gasto y que se encuentran en relación con la propuesta de valor. Ambos enfoques son necesarios en cualquier organización.

Esta herramienta es ideal para construir una propuesta de valor en función al cliente. Enfocarse a estos dos módulos que son el cliente y el regalo nos permitirá hacer una reflexión sobre que motiva al cliente que realice la compra, cliente potencial y conocerlo con una mayor profundidad para realizar una propuesta de valor.

El paso 1) es profundizar con el cliente, esto quiere decir saber sus deseos y expectativas, sus emociones negativas y sus necesidades reales. Para cada uno de estos incisos recomiendo usar postits de diferentes colores para ir anotando cada uno de los elementos de reflexión y así tener un panorama más cercano a las motivaciones de compra del cliente y reflexionar sobre su proceso de decisión de compra.

El paso 2) es profundizar en el proceso de diseño de la propuesta de valor, esto quiere decir la elaboración del producto minino viable, se debe de elegir entre los elementos de la parte 1) deseos y expectativas y por ultimo se eligen los elementos entre miedos y emociones.

Con el paso 1 y el paso 2 se tendrían los elementos mínimos para contar con una propuesta de valor preliminar.

Con el trabajo en estos dos módulos se regresa al BMC con una parte muy importante avanzada: el conocimiento del cliente y la propuesta de valor preliminar para hacer las primeras pruebas de validación y construir lo que resta de la primera parte del BMC.

Bibliografía

http://innovaciondisruptiva.blogspot.pe/2014/11/mi-homenaje-a-osterwalder-y-el-bmc.html

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