Insights Culturales

Insights Culturales:

Atributos:

• Empaque: Primero que nada, el empaque del producto les hace fácil recordarlo. A pesar que ni los colores ni la caja de la pasta son muy llamativos, el “brand awareness” que logra en la gente es fuerte porque sus usuarios siempre la recuerdan y, a veces, los no consumidores también, aunque no es muy frecuente.

• Sabor: Este es un punto negativo en la pasta. Muchos de sus usuarios han calificado a Encident como “fea” y que no cumple con el “sabor a menta” que dice en el empaque.

Emociones: Sin importar que el sabor de la pasta no sea del agrado de los consumidores, los beneficios más allá de la parte física compensan en gran medida estos detalles.

• Ilusión: Las personas tienen un deseo muy grande de curar su enfermedad y evitar problemas mayores a futuro, por eso no toman en cuenta el sabor y usan esta pasta.

Insights Biológicos:

• Seguridad: A medida que utilizan esta pasta, las personas se va sintiendo más seguras, puesto que no “quedan mal” ante los demás por un problema en su higiene bucal.

• Autoestima: El momento que la pasta surte efecto y va curando al paciente, es automático que su autoestima suba. Se diferencia de la seguridad porque la seguridad se basa en el producto como tal y sus componentes para curarte, mientras el autoestima se basa en los resultados obtenidos, pero ambos contribuyen a la satisfacción de la persona.

Encident ofrece la confianza y cuidado de higiene personal, ya que no solo te cura las encías sino que también previene que pierdas lo más atractivo de tu rostro, tu sonrisa, dándote la libertad de sonreír.

Valor por el precio pagado:

Basados en los insights anteriormente descritos podemos concluir que pesan más las emociones y sentimientos que se generan en los usuarios sin importar que la pasta cueste casi $6 o su sabor. Además, el hecho que sea recomendada por sus dentistas de confianza también les da un grado más alto de conexión con el producto.

Seguridad:

Los pacientes que usan Enciedent demuestran estar contentos con los resultados obtenidos durante el procedimiento. Esta seguridad se transmite el momento que no tienen “vergüenza” de sonreír en público y se sienten confiados de proyectar una mejor imagen con ningún tipo de problema dental.

Comodidad de compra:

Otra de las ventajas de Encident es que se lo puede encontrar en casi todos los supermercados minoritas de la Corporación Favorita como Supermaxi y Megamaxi o en grandes cadenas farmacéuticas como Fybeca y Pharmacys.

Aunque esto es bueno ya que les provee comodidad a los consumidores al momento de realizar la compra, también existen 2 obstáculos dentro de su distribución:

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