Instrumentos Promocionales destinados a los Consumidores

Instrumentos Promocionales destinados a los Consumidores

MARIA CLEMENCIA SILVA

Promoción y Ventas

Instituto IACC

13-05-2019

Desarrollo

INSTRUCCIONES:

1) Realice un análisis comparativo entre los instrumentos promocionales destinados a consumidores denominados Regalos y Concursos y Sorteos y explique las principales diferencias.

Si vemos lo importante es saber que las empresas mas pequeñas, medianas o grandes deben tener de tener conciencia sobre la importancia que tiene una estrategia de promoción. ayuda a organizar y utilizar las habilidades que tienen los colaboradores, distribuidores, para asi poder desarrollar partes creativas, haciendo así mas fluida la venta y la complicada post venta.

Si vemos en total de cosas que podemos hacer, sorteos, regalos, descuentos, concursos, etc..

Provenientes de un plan de marketing ( donde ya el publico esta estudiado  y sabemos a cual se quiere llegar) organizado.. todo esto en lo principal es entender la necesidad del cliente y no digo solamente comprender un poco .. si no hacer una estructura de la cual podamos guiarnos para que asi no queden cabos sueltos en el marketing.

Si ponemos como ejemplos:  

LOS REGALOS :  estos consisten en pequeños obsequios que se les entrega a los clientes con el objeto de agasajarlos, siempre es bueno mostrar agradecimiento al momento de comprar y  preferir los productos de la empresa, los merchandising son muy beuenos para dar conocer la marca. Uno de  los principales objetivos del regalo es llamar la atención y de asi mismo  aumentar la venta o la demanda  de valor de un producto.

CONCURSOS:  Los concursos consisten en competencias establecidas en un límite de tiempo que considera a los clientes a fin de hacerlos acreedor de algún premio. Los concursos buscan también referenciar la marca y lograr masificación o mayor interés por dicha marca. Otra característica del concurso es que requiere de participantes.  Generalmente los concursos traen aparejados importantes premios, mayores en premio a diferencia de los regalos.

Sorteos: son una gran herramienta para diferentes  actividades en donde al azar se eligen clientes ganadores para entregarles algún tipo de premio ya puede ser descuento o algo determinadolos sorteos tienen que utilizar un esqueleto para guiarse y asi todas tengan las mismas oportunidades de ganar, seguir paso a paso las indicaciones, la idea es siempre ir sumando mas y mas clientes.

2) Si usted tuviera que definir la estrategia de la categoría de perfumes de su empresa, qué considera que es más adecuado entregar regalos o realizar concursos y sorteos. Fundamente.

La estrategia a utilizar o promoción debe buscar como fin incentivar a las  personas a comprar el producto, en este caso el perfume. Los concursos o sorteos no serían muy recomendables en este aspecto, ya que al tratarse de un producto de consumo inmediato debe estar asociado a un sistema de venta rápida.  Un perfume evoca sentimientos de  alegría, placer, confianza, bienestar, hasta status, permitiendo elevar la autoestima y sentirse más atractivo(a); por lo tanto, el incentivo para generar estas sensaciones debe ser inmediato, por lo que recomendaría utilizar estrategias tales como regalos u obsequios de muestra, exhibiciones o ventas personalizadas.

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