Introducción a la materia de Administración de Ventas (Información General del Curso)

Modalidad: Semipresencial

Semana No.:1

Fecha: 30 de Agosto-5 de Septiembre 2016

Competencia:

1. General: El alumno será capaz de aplicar las herramientas de la administración desde una perspectiva competitiva de negocios, con base en la formulación, implementación y evaluación de un programa de ventas, para lograr los objetivos estratégicos de las organizaciones.

1. Específica: El alumno conocerá la estructura y elementos de la información general del curso de Administración de Ventas con la finalidad de tener una mayor contextualización y direccionalidad acerca del mismo que coadyuve a obtener durante el curso un mejor desempeño académico.

Tema y contenidos:

Introducción a la materia de Administración de Ventas (Información General del Curso)

Estrategias Enseñanza-Aprendizaje

Material-Recursos

Evaluación

Semipresencial

Inicio

Iniciar con una frase de motivación

Dar la bienvenida al curso de Administración de Ventas

Presentar la competencia general del curso y la competencia del tema de la semana.

Comentar a los alumnos que cada tema que se desarrolle tiene su material de respaldo en la plataforma en donde tendrán que hacer también la consulta de los mismos para complementar la información que se les facilita en asesoría y con ello y la investigación que realicen puedan desarrollar efectivamente sus actividades y lograr con ello una mayor comprensión considerando que también cuentan con una importante herramienta didáctica que es la biblioteca virtual.

Desarrollo

Realizar una explicación más detallada de la temática a tratar durante esta primera semana que incluye los elementos clave en el curso, entre ellos la competencia y el temario del curso, la metodología y políticas del curso y la planeación del curso, también se comenta que tienen a su disposición en este primer módulo dos elementos muy importantes acerca de la biblioteca virtual, son dos tutoriales, uno referente al acceso a la biblioteca y otro referente a la búsqueda de libros, de la misma manera para que puedan desarrollar mejor sus actividades se les proporciona un enlace para que consulten la norma APA y que puedan referenciar debidamente la información que obtengan de diferentes fuentes.

- Hacer énfasis en la lectura de los diferentes elementos que se les proveen en la plataforma en cuanto a la información general del curso a manera de que los tengan presentes durante el cuatrimestre, principalmente el apartado de metodología y políticas del curso y el apartado de planeación del curso pues este elemento contiene la direccionalidad a seguir durante el curso en cuanto a las semanas, temas, actividades, su valor y la fecha de entrega, elementos que todo alumno debe tener presente para un adecuado desempeño académico en cada materia.

Comentar a los alumnos acerca de la entrada, puntualidad y el número de faltas.

Comentar a los alumnos el no manejo de celulares durante la asesoría y sobre todo el respeto ante las diversas opiniones que expongan cada uno de sus compañeros desarrollando lejos de una opinión o crítica superficial, una crítica constructiva que les ayude a crecer como estudiantes y como personas.

Comentar hacer uso de la biblioteca virtual pues en la misma tienen a su disposición una gran cantidad de recursos en donde podrán encontrar gran parte de la información que requieren para el desarrollo de sus actividades.

Mencionar que para esta semana se presenta la actividad uno que es la de conociendo tu curso y que está relacionada con toda la información proporcionada, para ello se les pide leer, analizar y estudiar el respaldo que se les provee en la plataforma.

Cierre

Resolver dudas  respecto a la información general del curso y  hacer una dinámica de preguntas y respuestas para verificar el pleno entendimiento de la información que se les proporcionó.

Realizar una conclusión general y se da por terminada esta primer asesoría del curso de Administración de Ventas.

Para espacio asesoría:

Proyector de acetatos y/o cañón

Acetatos/Presentación con  información clave de la información general del curso

Pintarrón

Plumones

Lista de asistencia

Recursos disponibles en la plataforma

Actividad 1. Conociendo tu curso

Virtual

Inicio N/A

Desarrollo  N/A

Cierre N/A 

Uso De Foros En Plataforma*

Complemento

Se establece un foro de presentación con los alumnos.

Apoyo

De acuerdo a lo que es la planeación del curso se establece un foro de dudas para cualquier inquietud que se presente al respecto de esta primera semana.  

Suplemento