Introduccion Al Mtk Internacional

La importancia cada vez mayor del marketing internacional, es uno de los aspectos de la transformación generalizada que ha afectado en gran medida a personas e industrias de muchas naciones durante los últimos 160 años.

Hace tres décadas, la frase marketing internacional ni siquiera existía. Hoy en día, las personas de negocios experimentadas utilizan el marketing internacional para desarrollar todo el potencial comercial de sus empresas. Por ese motivo, sin importar donde viva, puede estar familiarizado con marcas internacionales como Mc Donald’s, Sony, LEGO, LG, etc.

Sin embargo, hay otra razón todavía más decisiva de por qué las empresas deben tomar en serio el marketing internacional: su supervivencia. Un equipo de gerentes que no logra comprender la importancia del marketing global, se arriesga a perder su negocio nacional frente a competidores con costos más bajos, mayor experiencia y mejores productos.

¿Qué es el marketing internacional?, ¿cómo difiere del marketing “regular”?

El marketing es una función organizacional y una serie de procesos para crear, comunicar y proporcionar valor a los clientes, así como para manejar las relaciones con éstos de manera que beneficien a la organización y a sus partes interesadas. Las actividades de marketing se centran en lasiniciativas de una organización para satisfacer los deseos y necesidades de sus clientes con productos o servicios que ofrecen valor competitivo.

Una organización que participa en el marketing internacional, centra sus recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas internacionales. Una diferencia fundamental entre el marketing “regular” y el marketing internacional es el alcance de las actividades. Una empresa que participa en el marketing internacional lleva a cabo actividades comerciales importantes fuera del mercado de su país de origen.

Algunas empresas persiguen una estrategia de desarrollo de mercado; ésta consiste en buscar nuevos clientes al introducir productos o servicios existentes en nuevos mercados geográficos. El marketing internacional también puede tomar forma de una estrategia de diversificación en la que una empresa crea nuevos productos o servicios y los introduce en nuevos mercados geográficos. Cuando se formulan y se llevan a cabo con éxito, estas estrategias de crecimiento orientadas internacionalmente, dan como resultado el aumento de los ingresos de una empresa.

Las empresas que participan en el marketing internacional, encuentran con frecuencia características únicas o peculiares en determinados países o regiones del mundo. Un experto en marketing internacional exitoso comprende los conceptos específicos y posee un conocimiento amplio y profundo de los diversos entornos comerciales del mundo. Además, debe comprender las estrategias que, implementadas hábilmente junto con los fundamentos universales demarketing, aumentan la probabilidad del éxito de mercado.

PRINCIPIOS DE MARKETING: UN REPASO.

El marketing es una de las áreas funcionales de una empresa, distinta de las finanzas y las operaciones. También podemos considerarlo como una serie de actividades y procesos, que junto con el diseño de productos, la manufactura y la logística de trasporte, integran la cadena de valor de una empresa.

Para toda organización que opera en cualquier parte del mundo, la esencia del marketing es superar a la competencia con la tarea de crear valor percibido (es decir, una propuesta de valor superior) para los clientes. La ecuación del valor es una guía para esta tarea:

VALOR= Beneficios/ Precio (dinero, tiempo, esfuerzo, etc)

La mezcla de marketing forma parte de la ecuación porque los beneficios son una combinación de producto, promoción y distribución. El valor según lo percibe el cliente, se incrementa en dos formas básicas. Los mercados pueden ofrecer a los clientes un mejor paquete de beneficios o precios más bajos (o ambos).

Recordando la definición de mercado: son personas u organizaciones que tienen la capacidad y la disposición de comprar. Para lograr el éxito en el mercado, un producto o marca debe alcanzar un nivel de calidad aceptable y ser compatible con el comportamiento, las expectativas y las preferencias del comprador.

VENTAJA COMPETITIVA, INTERNACIONALIZACION E INDUSTRIAS INTERNACIONALES.

Cuando una empresa logra crear más valor para sus clientes que sus competidores, se dice que disfruta de ventaja competitiva en una industria, esto es, cuandoimplementa una estrategia creadora de valor que ningún otro competidor actual o potencial está llevando a cabo al mismo tiempo. La ventaja competitiva se mide con relación a los rivales presentes en una determinada industria.

El marketing internacional es básico si una empresa compite en una industria internacional o en una en vías de internacionalización. La transformación de industrias

anteriormente locales o nacionales en industrias internacionales, forma parte de un proceso más amplio de internacionalización, la cual podemos definir como sigue:

La globalización es la integración inexorable de mercados, nacionales-estado y tecnologías a un grado nunca antes visto (de tal manera que permite a individuos, corporaciones y naciones-estado llegar a todo el mundo de una forma más rápida, profunda y barata que nunca antes, y lo hace de tal manera que permite al mundo llegar a individuos, corporaciones y naciones-estado muy lejanos, en una forma más rápida profunda y barata que nunca antes

Desde el punto de vista del marketing, la internacionalización presenta a las empresas oportunidades atractivas (y retos), ya sea que los directivos decidan ofrecer o no sus productos y servicios en todas partes. Al mismo tiempo, ofrece a las empresas grandes oportunidades para reconfigurarse a sí mismas: “el mismo bazar internacional que permite a los consumidores comprar lo mejor que el mundo puede ofrecer, también permite a los productores encontrar los mejores socios”.

Una industria internacional es aquélla en la que puede lograrse una ventaja competitivaintegrando e impulsando las operaciones a escala mundial. En otras palabras una industria es internacional en la medida que la posición de una empresa en la industria de un país es interdependiente con su posición en la industria de otros países.

Entre los indicadores de la internacionalización están la relación entre el comercio transfronterizo y la producción mundial total, la relación entre la inversión transfronteriza y la inversión total de capital, y la proporción de los ingresos de la industria generados por empresas que compiten en todas las regiones mundiales clave.

El logro de una ventaja competitiva en una industria internacional

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