Introducción al Marketing Caso 2

Introducción al Marketing

Caso 2

Matías Astorga

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1) ¿Cuál es la estrategia (tipo) de posicionamiento que adopta Lego Environment? ¿Por qué?

En el caso de Lego Environment tiene una estrategia tipo “Atributo” ya que, en esta línea, los productos Lego tienen diversas características especiales, las cuales son ofrecidas y mostradas a sus consumidores, dentro de las cuales se encuentran, un producto amigable con el medio ambiente, que la durabilidad del producto sea mayor y además el encaje entre piezas es mejor.

2) Señale y explique cuál es la propuesta de valor de los productos ofrecidos por la marca Lego. ¿Corresponde a una propuesta de tipo ganadora o perdedora? Justifique su respuesta.

La propuesta de valor que ofrece Lego es la de “Más por más”, esto se debe a que el posicionamiento “más por más” implica ofrecer el bien o servicio más exclusivo a un precio más elevado para cubrir los costos mayores, como en el caso de la “Estrella de la muerte” de Star Wars o el caso del “Museo Solomon R. Guggenheim” de Frank Lloyd, estos son buenos ejemplos ya que muestran que al ser más caros a la vez, ofrecen un producto en mayor cantidad de piezas, exclusivo y mayor calidad, ratificando la subida del precio del producto. Esto ejemplifica otra característica del “Mas por más” ya que, esta también le otorga prestigio al comprador; simboliza estatus y en estilo de vida sublime.

3) Señale y describa los tres niveles de producto. Justifique su respuesta. (Puede enfocarse en el producto “Estrella de la muerte” en específico para facilitar su análisis)

Los tres niveles de producto que son ofrecidos por la marca Lego, en el caso del producto de “La estrella de la muerte” son:

• Beneficio básico: Entretención y aprendizaje
• Producto real: Edición limitada, de colección, alta calidad, por ende, más caro, negro y esférico, con la oportunidad de tener una versión a escala uno de los objetos más icónicos de las películas, junto a los personajes que participaron.
• Producto mejorado: Ofrece una garantía en caso de tener cualquier falla alguna de las piezas del producto.

4) Señale y describa la estrategia de marca en el plan “Lego siempre contigo”. Justifique su respuesta

La estrategia de la marca Lego con el plan “Lego siempre contigo” es conocido como “Extensión de la marca”, la cual se caracteriza porque “usa el nombre de la marca existente para lanzar productos en una categoría nueva” y cómo es posible identificar en el caso de Lego, este ha incursionado en la venta de productos escolares inspirados en las figuras Lego, con el fin de acercar la experiencia sus clientes en todo momento y en cualquier día. En este sentido, la empresa ha comenzado a ofrecer bienes en los cuales no tenía experiencia anterior como lápices, loncheras, mochilas, calculadoras, entre otros. Todo esto con el fin de que la marca Lego haya llegado a una política de innovación de los materiales y también fuera de la industria juguetera, como es en sí la “Extensión de la marca”.

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