Juego de negocios Gerencia Comercial

Gerencia Comercial

1)Análisis de Mercado

Este análisis nos permite demostrar la viabilidad comercial de  las pastas dentales en el mercado de Atlántida.

Actualmente existe un 17.45.859 habitantes en la ciudad de Atlántida,   los cuales se ubican mayormente en las zonas urbanas de la ciudad, es aquí donde los habitantes de sexo femenino se encuentran en mayor cantidad, con un total de 8.026.204.

En el área rural encontramos  una menor cantidad de habitantes de ambos sexo, siendo en mayor número, los habitantes de sexo masculino.  

En Atlántida la cantidad de hombre y mujeres se encuentre relativamente parejo, ya que los hombres son un 49,4% y las mujeres un 50,6%.

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Además de ello, la mayor cantidad de habitantes se encuentra en el rango etario entre los 0 a 14 años, siendo estos considerados bebes y niños.

Adulto joven entre los 20 a 34 años, suman 4.227.356 personas

Adulto entre los 35 a 59 suman 4,999,346 personas

Adulto  mayor 60 a 99 suman 1.757.909 personas

El mercado de pastas dentales se encuentra distribuido en Supermercado, farmacias y almacenes, siendo un total de 3500 puntos de venta, los cuales se encuentran distribuidos en toda el área geográfica del país, llegando a todos los habitante,  la venta histórica de consumo  en el periodo 0 fueron 146.697 unidades , teniendo la mayor cantidad de ventas en el canal farmacias, seguido de los almacenes y finalmente los supermercados, habiendo un comportamiento similar en los periodo  siguientes.

2)Conducta del consumidor

La conducta de los consumidores tiene relación directa con su nivel socioeconómico y cultural. El total de consumo mensual es de 8,2 pomos de todos los estratos sociales.

La siguiente gráfica muestra la variabilidad en la demanda por estrato social, lo que refleja una amplia diferencia fundamentada en los hábitos de limpieza que mantienen cada uno de los estratos identificados.

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Dentro de la población podemos encontrar dos tipos de consumidor:

Consumidor 1 según estudios de mercado , este consumidor se asocia al estrato socioeconómico  ABC1, C2 y C3, este posee muy arraigado el concepto de higiene y limpieza dándole mucha importancia a la presentación personal, los parámetros de selección de este grupo apuntan al valor agregado, tal como calidad, componentes y beneficios, priorizando estos por sobre el valor monetario

Consumidor 2 según estudios de mercado, este consumidor se asocia al estrato C3 Y DE ,estratos medio y medio bajos, este grupo también tiene arraigado el habito de limpieza pero son muy simples, con falta de recursos de infraestructura y cantidades bajas de uso de pasta de diente al día o simplemente nula. En este grupo de consumidores, en su mayoría se interesa por productos económicos, que cumplan la función de limpieza y/o que estén en promoción

Cabe destacar que el mayor consumo de productos es realizado por mujeres en todos los estratos socioeconómicos, además de que tiene asociado el concepto de higiene-belleza.

3)Segmentación de mercado

La segmentación de mercado se clasificará según las características demográfica: socioeconómico, rango etario y conductual de los habitantes de la ciudad de Atlántida.

 El mercado está dividido en 4 grupos socioeconómicos, ABC1, C2, C3, y DE,  los cuales tienen un marcado comportamiento de consumo y participación en el mercado.

El mayor porcentaje de familias se encuentra el nivel socioeconómico C3 y C2,

teniendo en menor porcentaje en el estrato ABC1

El comportamiento de consumo de estos grupos socioeconómico indica que el estrato ABC1 consume en mayor cantidad en comparación a los otros grupos.

Según rango etario clasificaremos en niños, adolecentes, adulto joven, adulto y adulto mayor.

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