LA NEGOCIACIÓN COMO CONSTANTE EN LAS RELACIONES INTERNACIONALES
Enviado por Jennifer Vargas • 1 de Febrero de 2023 • Resumen • 365 Palabras (2 Páginas) • 48 Visitas
Universidad Alejandro de Humboldt[pic 1]
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comercio Internacional
LA NEGOCIACIÓN COMO CONSTANTE EN LAS RELACIONES INTERNACIONALES
Valencia, Enero, 2023
Negociación entre la empresa “Nueva Difusión” y “Free Planet”
La firma de electrodomésticos brasileña “Free Planet” es nueva en el mercado venezolano, contacta y se reúne con la empresa de publicidad mexicana “Nueva Difusión”, con la finalidad de negociar para contratar sus servicios y de esa manera lograr posicionarse en Venezuela.
Al principio de la negociación se presentaron ambas partes, y hablaron sobre exactamente a qué se dedicaba cada una, se profundizó sobre los productos y servicios que se ofrecen.
El conflicto se desarrolla debido a las condiciones y costo total de la campaña, ya que había desacuerdo con respecto a la ciudad donde sería, si se llevaría a cabo en Caracas, en Barquisimeto, o si en las dos. Además, la interrogante de en cuál parte de la ciudad sería. Luego, se habló sobre los canales de difusión de la publicidad, si sería radio, televisión, internet. Y finalmente, se trató el tema del costo.
La negociación culminó cuando las empresas después de todo cedieron, cerrando el trato con una campaña publicitaria por 150.000$ en las ciudades de Caracas y Barquisimeto, precisamente en el Sambil. Donde se haría una exposición de los productos y los canales de difusión serían los anteriormente mencionados excepto la televisión. En la publicidad se destacaría el elemento diferenciador que es la capacidad de los productos de economizar energía y la garantía por 20 años, pero además se haría mención de la empresa mexicana “Nueva Difusión”.
En el proceso negociador falló la comunicación y hubo varios momentos de tensión donde ninguno cedía. La empresa de publicidad tenía mayormente el control ya que los representantes de “Free Planet” daban respuestas muy imprecisas sobre sus productos.
Los conflictos son imposibles de evitar ya que cada persona piensa de forma distinta. Cada ser humano tiene una opinión diferente. El conflicto es algo que, si se sabe manejar y dosificar, lleva a la negociación y a la colaboración. Por lo tanto, ayuda a crecer y a mejorar. Si todos vieran el conflicto como oportunidad entonces cada vez mejorarían procesos, resultados, relaciones y lo más importante, mejorarían como personas.
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