LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICIONALES

LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICIONALES. (CAP 1)

 En el primer capítulo de ‘Véndele a la mente, no a la gente’ Jurgen nos muestra cómo los capacitadores, en la mayoría del mundo, no entrenan para vender sino más bien nos entrenan es para ser robots y aprendernos un guión, nos muestra que NO todos los clientes son iguales por lo que nosotros no podemos aprendernos un guión de pies a cabeza sino debemos de tratar a cada uno diferente según sus necesidades. "La mente es muy estable, la gente es muy emocional", afirmó Jürgen Klaric, especialista en Neuro-Marketing, de origen estadounidense. Pone el ejemplo de Starbucks donde adiestran a sus vendedores para preparar todo de una manera metódica sin embargo el objetivo de ellos es ‘convertirse en el mejor vecino del barrio’ lo vemos cuando nos llaman por nuestros nombres y nos ponen cumplidos en nuestros productos. Este es uno de los ejemplos que pone para dar inicio al libro. El arte de vender no solo te ayuda en tu vida profesional sino en toda en general, te ayuda a lograr tus objetivos sin tanto desgaste, vivimos en un mundo donde ahora todo es un commodity debido a que se han industrializado las producciones y ya no puedes encontrar un producto único, todos son iguales o similares y por esto han perdido su valor, siempre debes escuchar a tu cliente para de esta forma garantizar su satisfacción. La capacitación tradicional pretendía volverte un robot enseñándote desde comportamiento hasta que hablar, ahora se busca que tu innoves y crees nuevos discursos para atraer a tu clientela, la neuroventa solo busca darte bases y principios para tu según tu contexto crees valor. Las neuroventas son una ciencia ya que está fundamentada en hallazgos de estudios objetivos por lo cual ahora es una herramienta probada y valida, las neuroventas nos ensenan el funcionamiento del cerebro humano y los procesos de esta , siempre debemos buscar cuidar  la integridad de nuestro clientes buscando solucionar sus problemas y siendo siempre honestos y transparentes .Existen muchas herramientas que nos ayudaran a conocer las reacciones humanas frente a las ventas ,esta nos ayudaran a descartar o profundizar un producto o una publicidad (tecnología que se utilizan para validar las neuroventas ).

Se comprobó que muchas veces no sabemos porque compramos una cosa, nuestras desiciones son 85% emocional y 15% racional, por esto debemos enfocarnos en dirigir nuestra publicidad en las emociones y no en la razón.

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