LAS VENTAS EN EL CONTEXTO GERENCIAL LATINOAMERICANO ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE VENTAS

LAS VENTAS EN EL CONTEXTO GERENCIAL LATINOAMERICANO

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE VENTAS

Introducción

En la actualidad las ventas son de suma importancia en el mundo empresarial, las ventas son un proceso complejo, se inicia por la búsqueda de candidato ya sea para el producto o servicio de la empresa. El tiempo es importante entre el cliente y momento indicado para colocar el producto a la venta, entre más costoso sea el producto o servicio mas tiempo tardara en cerrar el ciclo de venta. La venta es definida como la operación mediante la cual una persona transmite propiedad de derecho de un bien o servicio por un precio determinado, puede ser compensado por dinero, servicio o especies. Es un proceso dinámico y obedece al ciclo, que requiere de tiempo, tácticas para lograr resultados benéficos.

Desarrollo

Por tanto, en la mercadotecnia las ventas son definidas por un proceso social y administrativo, por medio del cual grupos e individuos consiguen lo que necesitan y desean por medio de la creación, e intercambio de productos de valor. El proceso de administración de la venta es importante que la administración responsa por la identificación, anticipación y satisfacción de los siguientes requerimientos del cliente, los principales en la mercadotecnia son: la identificación de las necesidades, anticipación de las necesidades y la satisfacción de las necesidades, las ventas son un proceso táctico y la mercadotecnia es estratégico; en este sentido la mercadotecnia potencia las ventas, es la herramienta más eficiente.

El clico general de la venta en los procesos empresariales, los ciclos que toman reciben información del ambiente, procedente de los clientes, competidores y consumidores, este ciclo se integra por tres pasos: identificar clientes o prospectar, conseguir negocios y cerrar ventas, en las ventas existe un vendedor o promotor, quien es responsable de llevar acabo las ventas, este se enfrente a diario a distintos obstáculos, es responsable del éxito o fracaso.

Los pasos básicos del cierre de ventas, es las soluciones que se ofrecen a los clientes, presentado las ventas, incentivar el deseo, mostrando al cliente que el producto satisface sus necesidades, el manejo de las respuestas, dado que los clientes se resisten a las ventas, convirtiéndose así en oportunidades de ventas, el cierre de la venta, es el compromiso por parte del cliente, al entender el problema del cliente lo compromete a comprar.

La clave de las ventas esta en verde beneficios y no características, es importante analizar su el producto o servicio para determinar como puede brindar soluciones a los clientes, ellos buscan usualmente soluciones los problemas que tienen en sus negocios, los elemento que lo integran son la reducción de costos, mejorar o incrementar la eficiencia, mantener si no se puede mejorar, debe mantenerse lo que ya se tiene.

Los canales de distribución son el puente entre la producción y consumo de los productos, esta estructura permite poner los bienes y servicios producidos en manos del consumidor final, el canal de distribución cuenta fabricante, mayorista, minorista: detallista y por ultimo el consumidor final, el canal de ventas conecta los productos con los mercados, mediante el cual los vendedores o compradores puede negociar. Sin embargo, el canal con mayor tecnología, diseño e innovación, si no cuenta con los productos o servicios adecuados, no servirá para nada, si no se encuentra en el mercado apropiado, se debe de vender las cosas adecuadas las personas adecuadas en el mercado conveniente.

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