LINEA DE RODUCTO
Enviado por byroncordova • 2 de Julio de 2015 • 765 Palabras (4 Páginas) • 259 Visitas
A. Decisiones sobre la profundidad de la línea
a) Decisiones sobre podar la línea
Hacen referencia a la eliminación de productos de esa línea
b) Decisiones sobre extender la línea
Una empresa puede extender o alargar la profundidad de una de sus líneas de dos formas: completándola o ampliándola.
1. Completar la línea
Implica aumentar la línea de productos con la adición de más productos dentro del conjunto actual.
Razones:
Conseguir beneficios adicionales.
Satisfacer a los distribuidores.
Utilizar el exceso de capacidad productiva.
Ofrecer una línea de productos más completa.
Ocupar nichos de mercado.
2. Ampliar la línea
Puede realizarse hacia abajo, hacia arriba o en doble sentido.
a. Hacia abajo
Se produce cuando la empresa comienza situándose en el extremo superior del mercado (alto precio, alta calidad) y posteriormente se dirige a partes más bajas ofreciendo un producto de menor calidad y menor precio.
Razones:
La empresa es atacada por un competidor en el extremo superior y decide contraatacar invadiendo el extremo inferior.
La empresa considera que el extremo superior crece lentamente o se siente atraída por un mayor crecimiento de extremo inferior.
La empresa considera que los competidores situados en el extremo inferior son débiles y fáciles de desplazar.
La empresa decide ocupar un hueco de mercado antes de que lo haga un competidor.
La empresa entró, al principio, en el extremo superior para crearse una imagen de calidad, y después posicionarse mejor en el extremo inferior.
Otras:
ofrecer mayor variedad de productos,
nuevos segmentos de consumidores,
capacidad productiva no cubierta,
aprovechar canales de distribución.
Riesgos:
Puede provocar a las empresas situadas en el extremo inferior, haciendo que contraataquen y se sitúen en el extremo superior.
Puede que los vendedores o distribuidores de los productos de la empresa se muestren reacios a vender productos de una categoría inferior.
El nuevo producto, que se coloca en el extremo inferior, puede afectar negativamente a la imagen de la empresa.
b. Hacia arriba
Se produce cuando la empresa comienza situándose en el extremo inferior del mercado (bajo precio, baja calidad) y posteriormente se dirige a partes más altas ofreciendo un producto de mayor calidad y mayor precio.
Razones:
La empresa es atacada por un competidor en el extremo inferior y decide contraatacar invadiendo el extremo superior.
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