La Internacionalización De La Empresa

David de Pastors Pérez *

ALGUNOS CASOS DE ESTRATEGIAS

DE INTERNACIONALIZACIÓN:

LA INFLUENCIA DEL ENTORNO

GENÉRICO DEL SECTOR Y LAS

CLAVES DE LA CADENA DE VALOR

La clasificación de los sectores de actividad en diferentes tipologías ayuda al proceso de

reflexión y definición estratégica. La existencia de barreras de acceso relevantes en los

diferentes sectores, y la caracterización de las mismas en función de la segmentabilidad

del mercado y la existencia de economías de escala, facilitarán la identificación de las

claves para la creación de valor y la competitividad en los mercados. De este modo es

posible limitar, a priori, la disponibilidad de opciones estratégicas para el crecimiento

en el proceso de internacionalización de las empresas.

Palabras clave: estrategia empresarial, análisis sectorial, competitividad, cadena de valor, internacionali-

zación de la economía.

Clasificación JEL: F02, M21.

1. Introducción

A lo largo de los últimos años, la economía española

ha protagonizado una aceleración sin precedentes en el

proceso de internacionalización de sus empresas. Desde

mediados de los años noventa, las empresas españolas

han incrementado significativamente su volumen de ne-

gocio internacional bajo todas las formas consideradas

en la secuencia de internacionalización: exportación, li-

cencias, o acuerdos de colaboración en un sentido más

amplio (Cátedra Nebrija, 2007), e inversiones directas

(Buckley y Casson, 1981). En este sentido, especialmen-

te significativo es el hecho de que las inversiones direc-

tas españolas en el extranjero acumuladas superaron en

el año 2000 las realizadas por empresas extranjeras en

España (Guillén, 2006).

Aunque han resultado especialmente destacables al-

gunas importantes operaciones internacionales prota-

gonizadas por las principales multinacionales españo-

las, como la compra de Abbey por parte del Banco San-

tander, o la adquisición de O2 por parte de Telefónica, el

perfil promedio de la empresa española internacional

responde a características muy diferentes de las que

poseen estos grandes referentes de nuestra economía.

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA

Noviembre-Diciembre 2007. N.º 839

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ICE

* Profesor de Estrategia Empresarial y Casos de Estrategia de

Internacionalización (CECO).

Según el Informe sobre la Empresa Española Interna-

cionalizada publicado por el Instituto de Comercio Exte-

rior (ICEX) en 2006, existen entre 9.000 y 11.000 empre-

sas en nuestro país que han decidido abordar un proce-

so de internacionalización más profundo que la simple

exportación de bienes o servicios. De éstas, tan sólo 1/3

cuentan con una plantilla superior a las 200 personas,

por lo que la gran mayoría de nuestras empresas inter-

nacionalizadas responden a la categoría de Pyme. Des-

de el punto de vista de las motivaciones para iniciar la

actividad internacional, más del 80 por 100 de las mis-

mas afirman haber iniciado el proceso como estrategia

básica para el crecimiento, apostando principalmente

(un 47 por 100 del total de empresas españolas interna-

cionalizadas) por la apertura de filiales y otras formas

comerciales en los países objetivo.

Este artículo, complementando el escrito por el profe-

sor Gustavo Mata en el mismo número de esta revista,

pretende buscar un fundamento teórico a las estrategias

de internacionalización a partir de la utilización de dos

herramientas de análisis estratégico: los entornos sec-

toriales genéricos y la cadena del valor. De este modo,

el objetivo es el de mostrar algunas opciones estratégi-

cas disponibles en función tanto de las condiciones ge-

néricas sectoriales como de las características específi-

cas clave para la competitividad en los mercados. Para

ilustrarlo, se han seleccionado algunos casos concretos

de empresas españolas internacionalizadas, cuyas de-

cisiones estratégicas ilustran los fundamentos teóricos

que soportan el análisis.

2. El panorama español de empresas

internacionalizadas

Tal y como se mencionaba en el epígrafe anterior,

cuando miramos al panorama español de empresas in-

ternacionalizadas nos encontramos con el hecho de que

la importancia relativa de la pequeña y mediana empre-

sa es muy significativa. Esto es perfectamente coheren-

te con el panorama empresarial español, en el que el

peso relativo de las Pyme (entendidas como empresas

con menos de 200 asalariados en plantilla) es cercano

del 99,8 por 100 1 medido en número de empresas.

Además, los resultados del Informe sobre la Empresa

Española Internacionalizada publicado por ICEX en

2006 proporcionan información muy relevante desde el

punto de vista del análisis estratégico de la internacio-

nalización de la empresa española:

? Un 73 por 100 de las empresas con implantación in-

ternacional sigue un proceso gradual de internacionali-

zación, pasando primero por una fase de exportación

para pasar después a otros modelos.

? El motivo principal para llevar a cabo un proceso de

internacionalización por parte de las empresas españo-

las es la búsqueda del crecimiento. Podemos entender

esta estrategia como una estrategia de diversificación

por mercados 2 .

? Sólo 1/5 de las empresas menciona la presión en el

mercado doméstico, ya sea desde el punto de vista de

la competencia o desde el punto de vista de la madurez

del mercado, como motivo para el inicio del proceso de

internacionalización.

? Menos de 1/5 de las empresas españolas interna-

cionalizadas busca la reducción de costes en su proce-

so de internacionalización, lo cual está directamente re-

lacionado con el hecho de que tan sólo un 10 por 100 de

las empresas declara tener filiales exclusivamente pro-

ductivas en el exterior.

? Casi el 79 por 100 de las empresas con implanta-

ciones internacionales cuenta con alguna implantación

en la Europa de los 25.

? Las empresas acuden en un 67 por 100 a la finan-

ciación de instituciones financieras

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