La Internacionalización De La Empresa
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David de Pastors Pérez *
ALGUNOS CASOS DE ESTRATEGIAS
DE INTERNACIONALIZACIÓN:
LA INFLUENCIA DEL ENTORNO
GENÉRICO DEL SECTOR Y LAS
CLAVES DE LA CADENA DE VALOR
La clasificación de los sectores de actividad en diferentes tipologías ayuda al proceso de
reflexión y definición estratégica. La existencia de barreras de acceso relevantes en los
diferentes sectores, y la caracterización de las mismas en función de la segmentabilidad
del mercado y la existencia de economías de escala, facilitarán la identificación de las
claves para la creación de valor y la competitividad en los mercados. De este modo es
posible limitar, a priori, la disponibilidad de opciones estratégicas para el crecimiento
en el proceso de internacionalización de las empresas.
Palabras clave: estrategia empresarial, análisis sectorial, competitividad, cadena de valor, internacionali-
zación de la economía.
Clasificación JEL: F02, M21.
1. Introducción
A lo largo de los últimos años, la economía española
ha protagonizado una aceleración sin precedentes en el
proceso de internacionalización de sus empresas. Desde
mediados de los años noventa, las empresas españolas
han incrementado significativamente su volumen de ne-
gocio internacional bajo todas las formas consideradas
en la secuencia de internacionalización: exportación, li-
cencias, o acuerdos de colaboración en un sentido más
amplio (Cátedra Nebrija, 2007), e inversiones directas
(Buckley y Casson, 1981). En este sentido, especialmen-
te significativo es el hecho de que las inversiones direc-
tas españolas en el extranjero acumuladas superaron en
el año 2000 las realizadas por empresas extranjeras en
España (Guillén, 2006).
Aunque han resultado especialmente destacables al-
gunas importantes operaciones internacionales prota-
gonizadas por las principales multinacionales españo-
las, como la compra de Abbey por parte del Banco San-
tander, o la adquisición de O2 por parte de Telefónica, el
perfil promedio de la empresa española internacional
responde a características muy diferentes de las que
poseen estos grandes referentes de nuestra economía.
LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA
Noviembre-Diciembre 2007. N.º 839
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ICE
* Profesor de Estrategia Empresarial y Casos de Estrategia de
Internacionalización (CECO).
Según el Informe sobre la Empresa Española Interna-
cionalizada publicado por el Instituto de Comercio Exte-
rior (ICEX) en 2006, existen entre 9.000 y 11.000 empre-
sas en nuestro país que han decidido abordar un proce-
so de internacionalización más profundo que la simple
exportación de bienes o servicios. De éstas, tan sólo 1/3
cuentan con una plantilla superior a las 200 personas,
por lo que la gran mayoría de nuestras empresas inter-
nacionalizadas responden a la categoría de Pyme. Des-
de el punto de vista de las motivaciones para iniciar la
actividad internacional, más del 80 por 100 de las mis-
mas afirman haber iniciado el proceso como estrategia
básica para el crecimiento, apostando principalmente
(un 47 por 100 del total de empresas españolas interna-
cionalizadas) por la apertura de filiales y otras formas
comerciales en los países objetivo.
Este artículo, complementando el escrito por el profe-
sor Gustavo Mata en el mismo número de esta revista,
pretende buscar un fundamento teórico a las estrategias
de internacionalización a partir de la utilización de dos
herramientas de análisis estratégico: los entornos sec-
toriales genéricos y la cadena del valor. De este modo,
el objetivo es el de mostrar algunas opciones estratégi-
cas disponibles en función tanto de las condiciones ge-
néricas sectoriales como de las características específi-
cas clave para la competitividad en los mercados. Para
ilustrarlo, se han seleccionado algunos casos concretos
de empresas españolas internacionalizadas, cuyas de-
cisiones estratégicas ilustran los fundamentos teóricos
que soportan el análisis.
2. El panorama español de empresas
internacionalizadas
Tal y como se mencionaba en el epígrafe anterior,
cuando miramos al panorama español de empresas in-
ternacionalizadas nos encontramos con el hecho de que
la importancia relativa de la pequeña y mediana empre-
sa es muy significativa. Esto es perfectamente coheren-
te con el panorama empresarial español, en el que el
peso relativo de las Pyme (entendidas como empresas
con menos de 200 asalariados en plantilla) es cercano
del 99,8 por 100 1 medido en número de empresas.
Además, los resultados del Informe sobre la Empresa
Española Internacionalizada publicado por ICEX en
2006 proporcionan información muy relevante desde el
punto de vista del análisis estratégico de la internacio-
nalización de la empresa española:
? Un 73 por 100 de las empresas con implantación in-
ternacional sigue un proceso gradual de internacionali-
zación, pasando primero por una fase de exportación
para pasar después a otros modelos.
? El motivo principal para llevar a cabo un proceso de
internacionalización por parte de las empresas españo-
las es la búsqueda del crecimiento. Podemos entender
esta estrategia como una estrategia de diversificación
por mercados 2 .
? Sólo 1/5 de las empresas menciona la presión en el
mercado doméstico, ya sea desde el punto de vista de
la competencia o desde el punto de vista de la madurez
del mercado, como motivo para el inicio del proceso de
internacionalización.
? Menos de 1/5 de las empresas españolas interna-
cionalizadas busca la reducción de costes en su proce-
so de internacionalización, lo cual está directamente re-
lacionado con el hecho de que tan sólo un 10 por 100 de
las empresas declara tener filiales exclusivamente pro-
ductivas en el exterior.
? Casi el 79 por 100 de las empresas con implanta-
ciones internacionales cuenta con alguna implantación
en la Europa de los 25.
? Las empresas acuden en un 67 por 100 a la finan-
ciación de instituciones financieras
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