La Mezcla Proporcional

LA MEZCLA PROMOCIONAL

En las etapas y desarrollo de un producto cualquiera que sea para un fin comercial, es necesario no solo el conocimiento del mismo sino también tener muy claro cuál es el fin de la producción y el medio a impactar. Complementario a estos objetivos básicos es igualmente importante conocer las diferentes etapas del producto y como actuar en cada una de ellas, las herramientas que hay a disposición y como centrar la fuerza productiva de acuerdo a las fases y al movimiento del mercado.

Cuando son identificados todos los ingredientes que llevarán a un producto confiable hasta la población objetivo, y el cómo y cuándo aplicarlas se logra la llamada mezcla promocional, que incluye una adecuada publicidad, una fuerza de ventas, una presentación de la misma y unas excelentes relaciones públicas; es esta la receta que con una adecuada cocción y manejo de los tiempos darán solidez en la promoción, sostenimiento y venta del producto terminal.

Por ello, es conveniente que todas las personas involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia conozcan en qué consiste la mezcla de promoción y cuáles son sus principales herramientas, para que de esa manera estén mejor capacitadas para apoyar adecuadamente a su planificación, implementación y control.

Para comentar cuales son los ingredientes debemos comenzar por la etapa básica del mercadeo, la promoción. Esta es sólo una parte del plan y programa de marketing global, y debe estar integrado en él. La diferenciación de producto, la segmentación del mercado, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren una promoción adecuada. En esta etapa debe integrarse los medios para lograr una adecuada publicidad, en este caso hablamos de una adecuada comunicación; comunicaciones de marketing integradas (CMI), que implica coordinar los

diferentes elementos promocionales y otras actividades de marketing que sirven para comunicarse con los clientes de la empresa.

Para lograr un excelente resultado en cuanto a la realización del cumplimiento de los objetivos de la empresa cada integrante de la misma deben de hablar el mismo idioma, tener presente cada estrategia en las diferentes etapas de vida de un producto: como lo es en la etapa de introducción o lanzamiento de un producto y/o servicio se debe de hacer énfasis , de su diferencia con la competencia, darle a conocer al cliente o a un futuro distribuidor los estudios en que se basaron para introducir este producto en el mercado, en la etapa de crecimiento se da a conocer los beneficios del producto, y se le presta mayor importancia a la publicidad, en la etapa de Madurez, la competencia se intensifica, se puede reducir el crecimiento de las ventas, debido a que el producto ya alcanzó la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se estabilizan o reducen debido al aumento en los programas de mercadotecnia para defender el producto en contra de la competencia por ello la publicidad se utiliza más para persuadir y no sólo para dar información, por ultimo en la etapa de Decadencia las ventas muestran una caída y las utilidades se reducen, nuevos productos y mejores productos empiezan a aparecer en el mercado por ello se hace mucho más difícil lograr un sostenimiento en ventas de esta forma se reduce sustancial todas las actividades promociónales y el enfoque es, ante todo, recordarles a los consumidores la existencia del producto.

Las ventas personales deben utilízame para que lo distribuya la rama adecuada del comercio. En la etapa de crecimiento, la publicidad y las relaciones públicas siguen teniendo fuerza, mientras que puede reducirse la promoción de ven-tas, ya que se requieren menos incentivos. En la etapa de madurez, la promoción de ventas vuelve a ser importante en relación con la publicidad. En efecto, los compradores ya conocen las marcas y la publicidad sólo se requiere para recordarles el producto. En la etapa de decadencia, la publicidad se mantiene solo a un nivel de recordatorio, se dejan las relaciones públicas y los vendedores prestan muy poca atención al producto. Sin embargo, la promoción de ventas sigue siendo fuerte.

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