La aparición de un jugador agresivo como Big Cola

Ø

16

Crecimiento Acumulado

§ 1997 – 2002 (MM Liters)

469.8 724.3

286.2 150.7 84.3 35.9

1997

1998

1999

2000

2001

2002

Source: Company Data

Crecimiento del Mercado­Perú

§ Total production of soft drink in Peru 1.185.42 § 1996 – 2001 (MM Liters)

1,043.22 844.50 494.57

455.60 388.96

1996 1997 1998

1999 2000 2001

Source: Ministerio de Industria, Turismo, Itegración y Negociaciones Comerciales Internacionals

17

Resultados

“ La aparición de un jugador agresivo como Big Cola

en el mercado ha cambiado la dinámica en la industria, a través de la introducción de disciplina en los precios. Los embotelladores han sido forzados a (1) Bajar precios; (2) lanzar nuevos productos en diversas presentaciones y (3) invertir más en el mercado. Esta tendencia continuará y demandará más inversiones (marketing y capex) de los embotelladores “

Latin America Equity Research JP Morgan

18

Cómo Globalizarse?

• No hay formula mágica para ser exitosos en esta etapa de globalizacion • Nosotros lo vemos como un reto a la competitividad, extender la escala de la competitividad en la organización • Hay 3 cosas fundamentales: • 1. Desarrollar productos que tengan atributos suficientemente buenos como para tener éxito en otros mercados à exportar el éxito • 2. Desarrollar un modelo de negocios que “rompa paradigmas”, es decir, hacer las cosas diferente • 3. Ajustar el producto a las necesidades de cada mercado

19

...