La boutique Eztravaganzza

La boutique Eztravaganzza inicia operaciones como un pequeño negocio de venta al menudeo de ropa y accesorios de moda de marcas reconocidas en la ciudad de Orizaba Veracruz. La propietaria de la boutique es Irma García, quien al inicio de su negocio solo vendía sus productos entre familiares y amigos cercanos, ya que esta actividad la realizaba en conjunto con su empleo en la gerencia de un hospital. En el año 2000, cuando Irma alcanzó su jubilación, dedicó tiempo completo a la administración y expansión de su empresa, lo cual hizo por medio de la venta de perfumería. A finales del mismo año, la venta de este producto representaba la tercera parte de las ganancias del negocio.

Considerando las características de la empresa, podemos catalogarla como una empresa comercial, donde “al no realizar ninguna transformación en los productos que venden operan casi de forma exclusiva con mercaderías” Mata & de la Peña (2008, p 68). Irma García adquiere sus productos comprándolos a fabricantes directos y así ella poder venderlos más delante. Esto sería una compra venta de productos y no fabricación de estos.

En el año 2004 Irma García propietaria de la Boutique Eztravaganzza recibe una propuesta un tanto relevante y atractiva al inicio de esta. La propuesta se basa en la venta de un nuevo producto que es equipo quirúrgico. La venta de este equipo fluiría de la siguiente manera: Irma contacta al proveedor directamente y Lourdes Mendoza que es la persona que hace esta propuesta, se encargaría de la venta directa al menudeo con sus contactos cercanos del ramo de la medicina. La adición de este nuevo producto se considera beneficiosa tomando en cuenta la contabilidad administrativa y financiera que presenta el caso. Es relevante debido a que es un mercado que no es desconocido para la propietaria, ya que ella se desenvolvió en ese rubro durante su vida laboral. Al inicio de esta actividad, la propuesta no tendría mucho margen de ganancia ya que el volumen que le está proponiendo comprarle Lourdes es de $ 30,000 pesos mensuales y esta cantidad no le parecía atractiva al proveedor, es por esto que el margen de ganancia que obtendría Irma sería de 20%, sin contar el aumento que tendría en el flete y en los viáticos extras que esta actividad ocasionaría en sus viajes de visita a los proveedores. Pero con el paso del tiempo y teniendo la visión de que Irma se desenvuelve muy bien en los negocios, ella como conocedora del ramo médico puede contactar por su lado más clientes que le permitan ampliar la cantidad a requerirle al proveedor y este pueda ofrecerle un mejor precio y así, al mismo tiempo ella pueda aumentar sus ganancias.

Si Eztravaganzza diversifica sus productos tendrá más clientes y es más factible que pueda tener utilidades considerables, esto se puede hacer considerando varios puntos para formar estrategias que permitan tomar decisiones importantes:

• ¿Qué está ocurriendo en el mercado con los productos médicos y la ropa quirúrgica?

• ¿Cuáles son las tendencias?

• ¿Quiénes son los competidores en la región?

“El empresario

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