La clasificación de los canales de distribución

Práctica 1: “La clasificación de los canales de distribución”

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                                 INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL 

Escuela Superior de Comercio y Administración 

Unidad Santo Tomás 

 LICENCIATURA:  RELACIONES COMERCIALES

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

“La clasificación de los canales de distribución” 

Integrantes equipo 5 

Asesor: Cecilia Aída Sánchez Báez 

Grupo: 4RX11 

Ciclo Escolar: 2022-2023 

Fecha: 06 febrero 2023 

Introducción 

Los Canales de Distribución son el medio mediante el cual las empresas ponen sus productos y/o servicios en las manos del consumidor, de la mejor manera, en el menor tiempo y al menor costo posible. 

Un canal de distribución es un sistema compuesto por personas y empresas con el objetivo de transferir un producto desde el lugar donde se origina hasta el cliente, recorriendo varias etapas, las cuales son: almacenamiento, distribución física, cobro y facturación. 

Para las empresas es primordial definir este proceso, ya que no solo se deben enfocar en hacer llegar sus productos, sino también en aumentar la cantidad de formas en que una persona puede tener acceso a los mismos, con esto la empresa lograría aumentar las ventas. Además, se debe analizar a fondo el tipo de canal que se requiere, tomando en cuenta el mercado al que va dirigido el producto, las características del producto y los intermediarios que participan en el proceso de venta. 

Dentro de todo tipo de mercados ya sean industriales (insumos) o de consumo (producto terminado), los canales de distribución son como tuberías por donde fluyen los productos, su propiedad, comunicación, financiamiento y pago, así como el riesgo que los acompaña hasta llegar al consumidor final o usuario industrial. 

Desarrollo 

Mediante la logística multicanal de Amazon, los vendedores colaboran, permitiendo vender a través de diversos canales que lo hace una fórmula eficaz para mejorar los resultados y llegar a nuevos clientes en el futuro. Los comercios que realizan ventas a través de este canal disponen de un importante soporte logístico. 

La presencia en este nuevo canal puede impulsar el crecimiento en un proyecto al tener la oportunidad de ofrecer una nueva vía de atención al cliente. 

Principalmente se basa en unificar un canal de distribución directo, al ser fabricante quien entrega directamente al consumidor, como es el caso de los productos de Amazon Basics y los kinlde. Y a su vez conjunta un canal de distribución corto, cuando amazon adquiere los productos al fabricante y los pone en venta hacia el consumidor, con esta opción no solo evita la aparente división entre el canal de distribución y la venta online, sino que las unifica. 

Esto sin dejar de lado que, además, utiliza canales indirectos, al ser en ocasiones solo el encargado de hacer llegar los productos de otras empresas hasta el consumidor, es decir, actúa como fabricante, vendedor y distribuidor. Todo esto para conformar el sistema de venta y distribución multicanal. 

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Maneja dos procesos que trabajan de manera simultánea, dependiendo de las necesidades, El vendedor entrega sus productos a un trasportista de Amazon, para ser llevados a un centro de almacenamiento y distribución que realiza funciones de operación logística, y en tanto un cliente solicita un producto, el transportista de Amazon únicamente tendrá que acudir a dicho centro de distribución donde previamente se han colocado los productos y lo entrega al cliente, lo que reduce los tiempos de traslado. 

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