La comercializacion agraria en el oriente antioqueño

NEGATIVOS

POSITIVOS

• Calidad heterogénea del producto,

debido a la pobre condición de los suelos, sistemas tradicionales de producción, semillas no mejoradas, entre otros

• Altas pérdidas postcosecha, debido al poco entrenamiento en el manejo del producto, falta de recursos, infraestructura inadecuada, problemas de transporte.
• Pequeñas cantidades de producto por parcela para la venta, y generalmente negocia solo.
• Producción cíclica por cosecha. Producen casi siempre las mismas cosas, apoyados en recomendaciones de amigos y familiares.
• Desinformación acerca de la dinámica de los mercados locales y vecinos.
• Falta de capacitación y entrenamiento en aspectos comerciales y financieros
• Generalmente ilíquido, dada la irregularidad en los períodos de cosecha
• Altos costos de producción y de fletes, en proporción al precio de venta.
• Bajo alfabetismo, luego poca habilidad de expresión y negociación.
• Mentalidad individualista, alta desconfianza, y por tanto poca asociatividad.

• Como algo bueno y apreciado por algunos clientes, es la frescura de sus productos y el menor uso de agroquímicos en los procesos de producción.

Compradores urbanos:

• Compran grandes volúmenes, luego un pequeño proveedor pesa poco para su negocio
• Tienen muchos proveedores, luego sugieren al productor que les hacen un favor al comprarle.
• Tienen alta liquidez, porque venden de contado al menudeo.
• Son hábiles negociadores, dada su experiencia y buena información.
• Tienen capacidad de almacenamiento.
• Exigen alta calidad y garantía de suministro.
• Participan en toda la red de intermediación, lo que les asegura ventas y liquidez.
• Gozan de una posición oligopólica, luego deciden en el proceso de formación de precios.