La definición de estrategias y enfoques que se han utilizado Big Cola para sus campañas publicitarias en el mercado competitivo

CASO BIG COLA

Post grado: Gerencia de Marketing y Publicidad

Viernes 11 de julio 2015

Meylin Eliseth Urbina González

Universidad: American College

Investigación: Caso Big Cola

Numero ID: 12-1-0295

Carrera: Comunicación y Relaciones Públicas

Índice

Introducció,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1

Objetivos,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2

Generales

Especifico

Que es Big Cola,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3

Indicadores del desarrollo de Big cola,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4

Potencialidad y crecimiento,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5

Estrategias Principales utilizadas,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6

Reacciones de la competencia,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7

Oportunidades presentes y futuras,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7

Formatos de ventas actuales y futuras,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8

Conclusiones,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9

Bibliografías,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9

Introducción

Debido a su crecimiento y desarrollo que obtenido en los últimos años, esta empresa sea internacionalizado de una manera rápida y espontanea en países del sur de América Latina, Industrias Añaños, en su firme intención de ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de un producto de bajo costo y excelente calidad, decide lanzarse a lo que representaría un gran reto, entrar el mercado de bebidas gaseosas con grandes competencia como es Coca cola y Pepsi cola.

No así se enfrentó el reto de entrar a un mercado diferente a aquellos en los que el producto “Big Cola” había penetrado; por las características, por el poder adquisitivo, el nivel de consumo, el estilo de vida, en fin por muchos factores que indudablemente hacían un mercado bastante atractivo.

Objetivos generales

• Identificar que estrategias y enfoque utilizada Big Cola para sus campañas publicitaria dentro del mercado competitivo.

Objetivo Especifico

• Analizar y describir las estrategias utilizadas por Big Cola para su posicionamiento dentro del mercado

• Describir y explicar los diferentes problemas que Big cola ha encontrado ante su posicionamiento estratégico

• Definir los formatos que tiene actualmente y como está dentro del mercado competitivo

• Establecer como está trabajando actualmente en su crecimiento.

¿Qué es Big Cola?

Big Cola es un producto de KR-Cola Real, embotelladora peruana fundada en 1988 por la familia Añaños, justo en los tiempos de ataques terroristas propinados por Sendero Luminoso. La propuesta de valor sobre la que se montó Big Cola era ofrecer un producto de buen sabor a un precio entre 10 y 20 por ciento inferior al de la competencia.

Es un refresco con sabor a cola creado por los Añaños, percibido con una calidad bastante similar a las de las marcas internacionales, además la firma ha logrado una estructura de costo eficiente que sorprende hasta al más experto de los analista. El concentrado base de la preparación de la bebida gaseosa, no necesita ser importado a Estados Unidos (como es el caso de las principales marcas competidoras) si no que es producido por la empresa en Perú.

Los refrescos son distribuidos por pequeñas pick –ups adaptándose mejor al terreno que los enormes camiones de la competencia.

Indicadores del desarrollo de Big Cola

 Ofrecen un producto de calidad a un precio menor que la competencia

 Penetración de la marca para posicionarse lentamente al mercado competitivo

 Es la única marca que logra captar al consumidor exigente

 Han logrado penetrarse al mercado atacando a clase sociales de menor poder adquisitivo

 Está presente en 400,000 puntos de ventas en solo Indonesia

 Su planta de patalganga en Tailandia tiene una capacidad instaladas de 600 botellas por minutos que permite generar ventajas competitivas de producción, distribución y precio

 En un lapso de 10 años la empresa ha lanzado seis marca de producto

 Está presente en 120 países Latinoamericanos

 Es una de las 20 empresas más importantes del mundo

 Sus metas de crecimiento es arriba de 20% anual

 Es el cuarto producto más consumido en el mundo, posee 2 billones de consumidores.

Potencialidad y crecimiento

Los excelentes resultados financieros de las plantas instaladas generaron recurso financiero para construir una nueva, por que el crecimiento no fue financiado mediante préstamos bancarios, si no con fondos propios, en diez años contaban con nueve plantas de producción, obteniendo ingresos económicos de 300 millones de dólares anuales.

La compañía ha venido creciendo a un ritmo sostenido de 20% promedio anual durante las últimas décadas, ha buscado nueva estrategias para acelerar el crecimiento y elevar el nivel de marca para focalizar la distribución, buscando llegar a nuevos canales, en el tema de la salud y el deporte.También ha democratizado el consumo de refresco, sabiendo combinar la mejor calidad y el buen sabor con estrategia de bajo costos al consumidor y potencializan la capacidad de compra de sus clientes.

En el 2004 expandió su mercado a Centroamérica obteniendo un crecimiento promedio de 30% anual durante los últimos años, los nuevos productos y la aceptación de las marcas le ha permitido a la empresa posicionarse en la región; la zona participa ya con 13% de los ingresos globales de la compañía

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