La estrategia competitiva de IBM fue bastante consistente con el paso de los años.

Diana carolina Tobón

Código 2076607  

Implicaciones de estrategias  corporativas y de negocio

en marketing capitulo 2

La estrategia competitiva de IBM  fue bastante consistente con el paso de los años.

Ya que esta nunca llego a ser un producto de precios bajos y siempre busco diferenciarse de las otras marcas como por ejemplo tener un excelente servicio técnico y una calidad superior de precios  elevados, gran parte de sus presupuestos iban para la parte de marketing y publicidad con el fin de mantener informados a sus clientes potenciales de sus productos y sus innovaciones , también se invirtió gran cantidad de presupuesto en la capacitación de los equipos de ventas, y compensar su gran trabajo llegando a ser uno de los equipos de ventas mas grandes y competentes del mundo, con el tiempo los cabios tecnológicos y las acciones de la competencia obliga a la compañía a implementar una nueva estrategia ya que esta estaba empezando a tener problemas de participación en el mercado después de llegar a tener estrategias exitosas por décadas.

Con el tiempo y los cambios en la tecnología obligan a grandes compañías a estar en constante evolución y innovando en sus estrategias , para a si no dejarse llevar la delantera por sus competencias.

A pesar de la evidencia de que una orientación al mercado mejora el rendimiento, muchas empresas en todo el mundo no demuestran interés en sus clientes o competidores. Y no buscan captar sus necesidades ni mucho menos lo que la competencia esta ofreciendo a diferencia de nosotros, esto nos vuelve vulnerables por que si no sabemos que es lo que quiere nuestro cliente no lograremos satisfacerlo y mucho menos podremos ofrecer mas que nuestra competencia, si no renovamos nuestras estrategias a tiempo y capacitamos a nuestros vendedores para que estos estén mas pendientes en nuestros clientes y en los cambios que se genera a nuestro entorno como tecnología, nuevas culturas , tendemos a estar estancados o peor a un a desaparecer , tenemos que estar en una constante evolución estar abiertos y informados de todo lo que pasa en nuestro alrededor, crear nuevas necesidades a nuestros clientes , mejorar nuestro producto y evolucionar constantemente en el mercado .

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