La estrategia de marca de Starbucks

deberá preparar en el aula la solución a las cuestiones indicadas. Cada grupo debe de exponer en el aula las conclusiones obtenidas para cada pregunta.

Cuestiones a resolver:

1. ¿Qué estrategia de marca utiliza Starbucks? ¿Qué ventajas tiene esta estrategia?

2. Cite algunas de las razones que explican la importante tasa de penetración de esta marca.

3. ¿Qué estrategias de crecimiento sigue esta cadena de acuerdo con la matriz de Ansoff?

4. ¿Cuáles son los principales produtos-mercado en los que compite la cadena?

5. ¿Qué niveles de competencia podría apuntar para esta cadena? (atendiendo a la forma de producto, categoría de producto, competencia genérica y presupuesto)

Material

Caso “Starbucks”, en el manual de Munuera Alemán, J.L. y Rodríguez Escudero, A.I. (2012): Estrategias de Marketing. Editorial ESIC. Madrid.

Se puede buscar información adicional, en la página Web de la compañía u otro tipo de publicaciones.

Valoración

Cada grupo debe de trabajar en el aula las preguntas y exponer la pregunta que se le solicite.

Se valorarán las exposiciones orales realizadas.

Las fuentes adicionales consultadas serán positivamente valoradas si indican en la exposición.

PRACTICA 8. EXPOSICIÓN Y ENTREGA DEL INFORME DEL CASO “CASO MARTINI”.

El grupo deberá de exponer un informe en el que dé solución las cuestiones indicadas.

Cuestiones a resolver:

1. Indique qué variables del entorno pueden afectar a la evolución de las ventas de vermut en general y de Martini en particular.

2. Analice el nivel de competencia en la categoría de vermut y el efecto que las marcas del distribuidor tienen sobre las ventas de Martini. ¿Cuál cree que será el futuro de las marcas del distribuidor en esta categoría de producto?

3. ¿Qué es una marca Branduit? ¿Qué problemas puede tener una marca Branduit en el mercado? Proponga estrategias de marca para que la empresa pueda fortalecer y diferenciar su nombre de marca y sus productos de la categoría de vermuts.

4. Explique las características de los canales de distribución de hostelería frente al canal de distribución de productos de gran consumo. ¿Qué intermediarios intervienen en cada uno de los canales?

5. ¿Qué estrategias de distribución recomendaría a Martini para mantener su imagen y su posición en el canal de distribución de hostelería y para fortalecer su presencia en el canal de distribución de alimentación? ¿Qué estrategias puede seguir para competir con las marcas del distribuidor?

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