La estrategia y el plan de negocios como pilares fundamentales Las dimensiones del negocio.

EVALUACIÓN DE PROYECTOS:
La estrategia y el plan de negocios como pilares fundamentales

Las  dimensiones del negocio

Definamos

• Estrategia: Proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento

• Planificación: Plan general, metódicamente organizado y frecuentemente de gran amplitud, para obtener un objetivo determinado.

• Planificación estratégica: La Planificación estratégica es el proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar un norte deseado.

Definir el norte estratégico

• Situación actual, surge de un análisis FODA interno.

• Norte estratégico: proyección de nuestro negocio.

• Comprende la Misión y la Visión.

• Plan de negocios:  representa el método escrito (plan) para llegar al norte estratégico.

Los objetivos

• Objetivos: formulación con poca especificación.

• Ejemplo: Reducir los costos fijos de la producción de granos.

• Metas: son los objetivos, formulados en forma exacta por medio de la cuantificación.

• Ejemplo: reducir los costos fijos de la producción de granos un 10%  anual, con respecto al promedio de las cinco campañas anteriores.

Una buena estrategia debe:

• Ser capaz de alcanzar el objetivo deseado.

• Realizar una buena conexión entre el entorno y los recursos de una organización y competencia; debe ser factible y apropiada

• Ser capaz de proporcionar a la organización una ventaja competitiva; debería ser única y sostenible en el tiempo.

• Dinámica, flexible y capaz de adaptarse a las situaciones cambiantes.

• Suficiente por sí misma.

Esto es el PLAN DE NEGOCIOS

   Ahora que identifiqué las oportunidades y dispongo de las capacidades,  

 ¿Cómo aprovecho el negocio?

Definición de plan de negocios

• El Plan de negocios, es un instrumento específico de planificación para la toma de decisiones empresariales

• Conjunto de antecedentes que permiten juzgar   cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas que presenta la asignación de recursos escasos a una determinada iniciativa. Es una serie de actividades relacionadas entre sí conducentes al aprovechamiento de una o varias oportunidades de negocio.

• Es un documento de presentación, lo más breve y conciso, que describe los propósitos del negocio en los próximos 3 a 5 años, así como los pasos, propósitos y la rentabilidad que se espera.

• En el mismo se determinan las variables involucradas y la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha, al igual que en cualquier proyecto.

• Un plan de negocios incluye una propuesta estratégica, comercial (marketing), de operaciones y de recursos humanos.

¿Para qué sirve un plan de negocios?

• Para presentar la idea de un producto o servicio con el objetivo de:

• Minimizar la incertidumbre y el riesgo de un negocio (ventaja de planificar)

• Servir como guía para la creación y desarrollo de una empresa (ejecución de lo planificado)

• Carta de presentación para posibles inversionistas o socios

• Conocer el sector en el que actuamos.

• Obtener financiamiento bancario

Tipos de planes de negocios

A) Con / sin inversión:

• Proyectos de inversión

• Proyectos o planes de desarrollo

B) Según objetivo:

• Agropecuarios

• Industriales / agroindustriales

• De colonización

• Investigación

• De comercialización

        C) Actividad económica

• Producción (commodities o specialities)

• Servicios

• Industrialización (valor agregado)

D) Empresa nueva / empresa en actividad

Las etapas de un PN

¿Qué es la Visión?

• Es la intervención diseñada para ayudar a  la organización a ver hacia el futuro, comprende el análisis de las tendencias proyectadas hacia el futuro y sus implicancias para la organización.

• ¿Cómo desearías ver a tu negocio después de 10 años de inicio?

• ¿Qué características o atributos deberá tener tu empresa en el año 2020?

• ¿A dónde deseamos llegar y cómo seremos al estar ahí?

• Es una imagen mental viva, que representa un estado futuro deseable; mientras más claridad y detalle contenga la visión, mejor podrá traducirse en una realidad.

• Representa el estado futuro deseable al que quiere llegar la organización

La misión

• Es la razón de ser de la empresa considerando sobre todo la atractividad del negocio.

• En la misión de la empresa  se hace un  análisis del macro y micro entorno que permita construir el escenario actual y posible, para que sea posible ver con mayor énfasis la condición y razón de ser de la empresa en dicho mercado.

• La escalera de logros necesaria par realizar la visión.

• Definir los límites del negocio actual. Aclarar los límites del negocio actual

• Nos lleva a definir: ¿Quiénes somos? ¿Quién es nuestro cliente? ¿Cómo queremos que nos vean nuestros clientes dentro de 5 años?

La misión

Declaración de Misión

• La declaración de la Misión de una organización es generalmente corta y contiene habitualmente los siguientes elementos :

• Provee una declaración precisa de la razón de su existencia y qué va a lograr.

• Establece el propósito y la identidad de la organización.

• Define los valores y filosofía de la organización.

• Describe cómo la organización va a prestar servicios a todos aquellos afectados por su existencia

Visión versus Misión

• La visión es más amplia y orientada al futuro, la meta es el horizonte.

• La misión es más focalizada, e indica cómo se llegará al horizonte 

Ejemplos

Escribiendo el plan de negocios

• Introducción: Nota preliminar, Resumen ejecutivo, Antecedentes de la empresa, Descripción de la propuesta, Objetivos y metas de la propuesta.

• Análisis y  estrategias: Análisis del entorno, Análisis de la empresa, Análisis FODA, Estrategias.

• Planes funcionales: Plan de MKT/Comercial, Plan de Producción, Estudio organizacional, Plan económico, Sistema de control de gestión.

• Evaluación y análisis de riesgo: Indicadores de Evaluación, Factores Claves de Éxito, Análisis de Riesgo.

• Anexos

• Introducción:

• Nota preliminar:

• Resumen ejecutivo

• Antecedentes de la empresa

• Visión y Misión (declaración, metas y objetivos)

• Breve descripción de propuesta o producto

• Objetivos y metas de la propuesta.

• II. Resumen ejecutivo

• Transmite en forma clara y concisa la propuesta

• Aprecia la sustentabilidad de la propuesta

• Es un instrumento de venta

• Establece:

• Oportunidad del negocio

• Los recursos necesarios

• El retorno esperado

• Factores claves de éxito

• Riesgos a asumir

• Fuentes de financiación

• III. Antecedentes de la empresa

• Historia de la empresa

• Productos y servicios

• Recursos, instalaciones y equipamiento

• Estrategias comerciales

• Clientes

• Equipo Gerencial

• Estructura de la organización

• Estructura de propiedad.

• IV. Descripción de la propuesta

• ¿ Cual es el negocio?

• ¿Cuál es el producto o servicio?

• ¿A que publico se dirige?

• ¿Qué necesidades quiere satisfacer?

• ¿Qué recursos se necesitan?

• ¿Quiénes son los principales competidores?

• V. Objetivos de la propuesta

• Objetivo genérico es generar y capturar valor económico

Análisis FODA

Análisis de FODA

• El análisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos proyectos o proyectos de mejora

Análisis de FODA

Análisis de FODA

• Es un método para analizar:

•   Fortalezas.

•   Oportunidades.

•   Debilidades.

•   Amenazas.

Objetivos del análisis de FODA

• Conocer la realidad de la situación actual.

• Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito de la organización.

• Visualizar la determinación de políticas para atacar debilidades y convertirlas en oportunidades.

Análisis de FODA

Análisis de FODA

Análisis de FODA

Análisis de FODA

Análisis de FODA

Análisis de FODA

Análisis de FODA

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