La falta de promoción de productos locales en Tabasco.

1. Requisitos de presentación[pic 1]

1. Datos personales en el encabezado

1. Nombre y título del congreso

1. Título de la ponencia

1. Nombre del o los autores

1. Nombre de la institución a la que pertenece o patrocina

1. Resumen de hasta 200 palabras

1. Los trabajos se deben entregar en Word, con una fuente de arial 12, en formato A4, a doble espacio y con un margen derecho e izquierdo de 3 cm y superior e inferior de 2 cm.

1. Los trabajos no deben superar las 10 páginas

1. Palabras clave

1. Imágenes y gráficos en el lugar correspondiente

1. Tema

Promoción de productos del Estado de Tabasco

1. Fuentes de información

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1.-Fundamentos de mercadotecnia. Fernández Valiñaz, Ricardo. Fundamentos de Mercadotecnia. International Thomson Editores. 2002. Pág. 217-219

Ricardo Fernández Valiñas nos dice que la palabra Promoción tiene su origen en el vocablo latino Promovere, que significa “mover hacia”, “acercar”, por lo tanto podríamos definirla como la actividad de llevar o acercar el producto al consumidor, es decir, hacerlo accesible. Ello no implica, por supuesto, un acercamiento físico, sino proporcionar la información necesaria para que el consumidor conozca las opciones de compra y decida adecuadamente.

La promoción es, entonces, una herramienta de mercadotecnia diseñada para persuadir, estimular, informar y recordar al consumidor sobre la existencia de un producto o servicio por medio de un proceso de comunicación, así como de desarrollar las actividades de ventas y la imagen de la empresa en un tiempo y lugar determinados.

Al hacer un análisis de promoción se deben considerar los siguientes aspectos:

1. La promoción es una herramienta o conjunto de técnicas que conforman una de las variables controlables de la mercadotecnia.
2. Una de las finalidades de la promoción es dar a conocer un producto y/o servicio.
3. La promoción siempre se aplica en un lugar o tiempo determinados.

Para llevar a cabo las actividades promocionales es necesario considerar las siguientes cuestiones:

1. Recursos disponibles.
2. Naturaleza del producto.
3. Naturaleza del mercado.
4. Ciclo de vida del producto.

Por su parte la mezcla de promoción es el conjunto de las cuatro actividades que conforman esta variable de mercadotecnia que, al igual que la mezcla de ésta, es incluyente, es decir que para obtener buenos resultados se deben combinar todas las actividades y no utilizarlas de forma independiente o aislada. Las actividades que integran la mezcla de promoción son; la venta personal, las relaciones públicas, la promoción de ventas y la publicidad.

2.- Mercadotecnia: Conceptos y aplicaciones. Schewe, Charles D. y Smith, Reuben M.,  Mercadotecnia: Conceptos y aplicaciones. Mc Graw Hill Editores. 1992. Pág. 497-516

Schewe y Smith dicen que las actividades promocionales tiene como fin exclusivo comunicarse con los consumidores. Para ello se echa mano de varias herramientas como la publicidad, que es una forma impersonal de comunicación pagada por un patrocinador identificado y que se comunica a través de medios masivos –periódicos, revistas, televisión, radio, correo, vehículos de transporte y anuncios exteriores, la cual quizá debido a su visibilidad ante los consumidores y a lo atractivo de sus manifestaciones, es probablemente el método de promoción mejor conocido de todos.

Por otro lado encontramos la venta personal que es la comunicación de persona a persona en la que el receptor proporciona una retroalimentación inmediata al mensaje de la fuente por medio de palabras, gestos, expresiones, etc. Contrariamente a lo que sucede con la publicidad, la venta personal se enfoca hacia la comunicación con una sola persona o un número pequeño de receptores. Este método es limitado, obviamente, al número de contactos personales que se pueda hacer.

Posteriormente esta la promoción de ventas, la cual puede llegar a ser confundida por las personas como el concepto general de promoción, sin embargo la promoción de ventas son aquellas actividades de mercadotecnia, que no sean ventas personales o publicidad, que estimulen las compras del consumidor y la efectividad del distribuidor, por ejemplo exhibidores, desfiles, exposiciones, demostraciones y algunos otros esfuerzos de ventas no retroactivos que no se incluyen en el trabajo ordinario de ventas.

3.- La Valoración de las marcas. Torres Corona, Teresa. La Valoración de las Marcas., Ediciones Gestión 2000. Barcelona 2002. Pág. 14-17.

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