La importancia de la gerencia de ventas en el crecimiento de las empresas

La importancia de la gerencia de ventas en el crecimiento de las empresas.

Pienso que su objetivo primordial en todas las empresas u organizaciones es aumentar las ventas de la gran parte de sus productos o servicios de manera eficiente, para lograr captar la atención de nuestros consumidores y posicionar en el mercado lo que se desea. Esto se va a lograr a través de las visitas a los clientes y la insistencia por parte de los vendedores en ofrecer sus mercancías, también, por medio de la creación de estrategias donde se administren de manera provechosa los recursos y se asegure aumentar la producción bajando los costos (mientras sea posible) y manteniendo la calidad de los productos incrementando el crecimiento.

La gerencia de ventas es un puesto muy importante dentro del área de ventas, es el encargado de la planeación, organización, dirección y control de los procesos de comercialización que se realiza en una empresa. Se debe de basar en su liderazgo, habilidades y destreza para poder desarrollar diversas tareas o actividades, colaborando o manejando un equipo de trabajo.

En todos los equipos comerciales se necesita un buen líder para obtener los resultados esperados y no fallar en el intento.

En este presente ensayo desarrollaremos y mencionaremos la importancia de la gerencia de ventas, hablando acerca de las funciones que este tiene y como podría afectar en el crecimiento de la empresa sus funciones.

El gerente de ventas debe de tener diversas habilidades que debe poner en práctica para conducir un equipo hacia el logro de los resultados esperados dentro de sus predicciones.

Su función principal de la gerencia de ventas es establecer objetivos y metas para la empresa, esto es para poder visualizar de alguna manera el crecimiento de la organización.

La gerencia de ventas, por todas sus actividades, tiene una decisión importante para el futuro de cualquier organización u empresa, el gerente debe de tener un amplio conocimiento de la organización y del sector, se debe poder desarrollar en un plan de ventas que ayude al crecimiento de esta empresa, es la guía por el cual el gerente de ventas debe suministrar los datos para poder elaborar los presupuestos, producción, gastos de venta y administrativos. Debe de ser realista y pronosticar el número de ventas probables en determinado tiempo, demás que debe tener comunicación con las distintas ares de la empresa para tener una mayor predicción y no tenga un plan que al final no pueda lograrse, al igual que debe de tener en cuenta el potencial que genera la industria para establecer un número que incluya la competencia actual.

Tras analizar el pronóstico el gerente genera distintas metas a diferentes periodos de tiempo, esto va a depender del número de objetivos y de todos los recursos con los que se disponga. La planificación de las metas debe de ser realista y lo más apegada posible a lo que realmente la empresa puede ofrecer. Para que el gerente pueda plantear mejores estrategias debe de conocer las características del mercado, analizar los resultados para saber si estos fueron superiores o inferiores a lo previsto, debe de detectar todos los fallos y errores, al igual que debe de impulsar a toda el área de ventas, pero en sí, debe enfocarse más en su fuerza de ventas, pues ellos son de vital importancia para que el área de ventas pueda alcanzar todos los objetivos previstos por el gerente de ventas.

...