La negociacion-seminario

LA NEGOCIACIÓN

La negociación es una habilidad que algunos seres humanos nacen con esta ya desarrollada, pero hay quienes lo desarrollan en el transcurso de su vida mediante estudios. las negociaciones exitosas parten de 3 elementos que son:

• Tener instinto esencial de la negociación
• Preparación detallada (saber que voy a negociar)
• Ser creativos

Para que una negociación puede culminar exitosamente hay que tener un objetivo claro de que es lo que vamos a negociar y que es lo que queremos obtener de esta; un pilar fundamental para saber que queremos; como hacer para obtenerlo es la preparación previa a la negociación saber con quién nos enfrentaremos conocer cuales son sus fortalezas y debilidades, saber en qué situación o posición se encuentra actualmente la otra parte, tener empatía capacidad de análisis, capacidad de escucha , control emocional y ética son algunas de las habilidades que tenemos que tener en la mesa de negociación.

El interés mutuo es un elemento importante para que una negociación pueda darse de forma fluida ya que si las dos partes están interesadas la negociación se dará sin complicaciones y ninguna de las partes tiene que realizar un esfuerzo mayor para poder concretar algo. El saber que los objetivos  que queremos alcanzar no se darán sin dar algo a cambio  es un aspecto fundamental el cual la persona  que esté en la negociación debe tener presente y de esta forma evitara hacerla más larga porque solo quiere obtener un beneficio mayor o tener en una totalidad el beneficio; el no estar dispuesto a que la parte contraria con la que negociamos no obtenga algo a cambio puede terminar la negociación por eso es importante conocer las capacidades  y los limites que podemos ofrecer en una negociación ya que de esta forma no daremos de mas pero tampoco  recibiremos lo primero que nos ofrezcan, hacer saber a la otra parte los beneficios que obtendrá  nos ayudara a que esta tenga mas confianza en lo que esta negociando al igual que nos permite obtener mejores beneficios de la negociación.

Las personas que estén en una negociación tienen que definir los intereses (necesidades, deseos, miedos), opciones (todas las posibles soluciones que llevara a la mesa), y las alternativas (un AZ sobre la manga, plan B) también debe ser una persona completa con conocimientos en temas financieros, actualizada en temas económicos que le permita obtener una perspectiva de como influyen estos temas en lo que estoy negociando, habilidades para encontrar y analizar con que direccionamiento se está dando la negociación o que rumbo pretende coger, y un buen manejo del riesgo y las negociaciones bajo presión.

Dentro de la preparación que obtiene una persona para ir a una negociación es vital que esta conozca que situaciones mueven a la otra parte y de esta forma entrar a negociar en un momento que nos permitirá obtener más beneficios,  o negociar bajo nuestros propios términos permitiendo que  nosotros seamos quienes lideren este proceso, el cost drive también es una herramienta que nos permite obtener mejores resultados de una negociación saber que es lo que mueve el precio de la otra parte nos ayuda a moldear la negociación a nuestro acomodo ejerciendo una presión con quienes negociamos permitiendo que este acepte casi los términos que nosotros impongamos siempre y cuando estos no se sobrepasen.

...