La negociación en las ventas
Enviado por Mario mata felix • 26 de Julio de 2022 • Tarea • 733 Palabras (3 Páginas) • 88 Visitas
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Datos de identificación
Nombre: | Mario Mata Felix |
Matrícula: | 19001053 |
Nombre del Módulo: | Técnicas de negociación |
Nombre de la Evidencia de Aprendizaje: | La negociación en las ventas |
Fecha de elaboración: | 23/05/2022 |
Nombre del asesor: | Pedro Mendiola Anda |
Instrucciones
Se comenzará a distribuir en tu ciudad, los productos de papel Wypall de la línea Kimberly-Clark Professional.
Específicamente los trapos de limpieza antibacteriales Wypall Código de color y las Servilletas Deluxe Wypall.
Desarrollo.
- Plan de prospección. En la página web de la empresa Kimberly-Clark, investiga las características de los productos y define lo siguiente:
- Clientes actuales.
Público en general, Centro comerciales, supermercados, abarrotes
- Clientes potenciales.
Industria restaurantera, servidores industriales, hospitales, clínicas, industria hotelera
- Método de prospección a utilizar, incluyendo el tipo específico.
Recomendaría que se prospectara mediante promoción, en eventos donde los clientes potenciales experimenten el uso de las toallas, servilletas
- Acercamiento.
De una manera introductoria, explicando las tecnologías que su suan en la elaboración, los beneficios antibacteriales, que no guardan olor con esto evita la contaminación de alimentos
- Presentación. Se presentaría el producto en un banquete o evento donde estarán invitados los clientes potenciales de inicio se daría la bienvenida a los clientes potenciales con trapos de limpieza antibacterial de cortesía para que sientan la sensación de la nueva línea de trapos de limpieza antibacterial Wypall , posteriormente se centraría en una degustación de comida tradicional servida en 3 tiempos con esto aprovechamos la demostración de las nueva línea de Servilletas Deluxe Wypall con esto sentirán la gran suavidad de las servilletas en sus mejillas ,al finalizar la degustación se les invitara a que usen de nuevo los trapos antibacteriales.
- Manejo de objeciones.
Objeción | Solución |
Déjeme la información para analizarlo | Claro, pero cuénteme su experiencia su textura esto antes que se retire todo esto con la finalidad de obtener su punto de vista antes de retirarse, me podría dejar sus datos para darle seguimiento. |
Son costosas | Lo comprendo, pero el costo beneficio es el mejor, ya que va brindar comodidad e higiene a sus comensales o a sus familias. Este modelo cuanta con mayor tecnología de la cual puede confiar que se realiza con altos estándares, le obsequio para que los disfrute con su familia. |
No había escuchado hablar de esta línea de servilletas y trapos | Permítame invitarlo a un evento degustación para que pueda conocer nuestra marca, va quedar satisfecho con la calidad e higiene que manejamos en las servilletas y trapos. |
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