Lanzamiento De Nuevos Productos

INTRODUCCION

A menudo se dice que no sucede nada hasta que alguien vende algo. Esa afirmación no es del todo verdadera. Primero ha de haber algo que vender: un bien, un servicio, una persona, un lugar o una idea. Y hay que desarrollar ese "algo”

En la actualidad para que un producto nuevo ingrese en el mercado tiene que pasar por una serie de etapas, es decir, desde el lanzamiento del producto, la planeacion, hasta la comercialización.

Muchas veces el éxito y la supervivencia de una empresa dependen de que se descu¬bran y desarrollen ideas de productos nuevos, así como buenas estrategias para realizar¬las. Pero eso no es fácil. El desarrollo de productos nuevos requiere esfuerzo, tiempo y talento; aun así, los riesgos y costos del fracaso son elevados.

Los temas importantes que se destacan son:

• CONCEPTOS DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

• ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS NUEVOS.

• PROCESO DE DESARROLLO.

• ALCANCES Y LIMITACIONES DEL PRODUCTO:

• CICLO DEL PRODUCTO.

INDICE.

INTRODUCCION.--------------------------------------------------------------------------------- 2

UNIDAD. III. DESARROLO, PRUEBA Y LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.-----------------------------------------------------------------4

1. CONCEPTO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS-------------------------- 4

2. PROCESO DE LANZAMIENTO DE NUEVOS ---------------------------------------5

PRODUCTOS Y SERVICIOS.

2.1 CARACTERÍSTICAS DE LA INNOVACIÓN QUE INFLUYE EN LA TAZA DE INNOVACIÓN--------------------------------------------------------------5

2.2. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS NUEVOS.--------------------------------5

2.3 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.--------------------------------------------------------6

3. ALCANCES O LIMITACIONES DE UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO.------------------------------------------------------------------------------9

3.1 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.----------------------------------------------9

3.2. ASPECTOS DETERMINANTES DE LOS ALCANCES O LIMITACIONES DE UN PRODUCTO.------------------------------------------ 11

CONCLUSION-------------------------------------------------------------------------------------- 12

BIBLIOGRAFIA----------------------------------------------------------------------------------- 13

UNIDAD. III. DESARROLO, PRUEBA Y LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

1. CONCEPTO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

¿Qué es un producto nuevo?

La competencia es fuerte y dinámica en la mayoría de los mercados. De ahí la necesi¬dad de que las compañías desarrollen productos nuevos —y modifique los actuales— para atender las necesidades cambiantes de los clientes y afrontar las acciones de la competencia. La planeación de productos nuevos no es algo opcio¬nal. Es indispensable para poder sobrevivir en los dinámicos mercados modernos. DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

Un producto nuevo es aquel que en alguna forma es nuevo para la compañía en cuestión.

Un producto puede volverse "nuevo" en muchos aspectos. Podemos convertir una idea fresca en un producto nuevo e iniciar el ciclo de vida de éste.

Un producto nuevo también puede obtenerse con variantes de la idea original. Oral B cambió el cepillo dental tradicional para incluir una franja de cerdas de colores que se desvanecen mientras nos cepillamos; de esa manera sabemos cuándo debemos comprar otro. Hasta con cambios pequeños es posible conse¬guir un producto nuevo a partir de otro ya existente.

Una compañía puede llamar nuevos sus productos durante poco tiempo. Seis meses es el límite de acuerdo con la Federal Trade Commission (FTC), dependencia del gobierno federal que vigila el cumplimiento de las leyes antimonopolio.

El grado de novedad del producto influye en la forma en que debería ser comercializado. Hay muchas connotaciones de esta designación, pero por ahora nos concentraremos en tres categorías distintas de productos nuevos:

Productos que son verdaderamente innovadores, realmente originales.

Un ejemplo reciente (IDENTIFICADOR DIGITAL) es un aparato de seguridad que compara electrónicamente la forma de la mano de una persona con la imagen de ésta mediante un código en una tarjeta de identificación. Otro ejemplo es un artificio inventado por Hewlett-Packard Co., que permite a los espectadores participar en programas "interactivos" de la televisión. Otros productos futuros que caerán dentro de esta categoría serían un remedio contra el cáncer y la reparación fácil y barata de los automóviles. Cualquier producto de este tipo satisfará una necesidad real que no ha sido cubierta hasta ahora.

Las versiones significativamente diferentes de los productos actuales en cuanto a la forma, la función y, lo más importante de todo, los beneficios. Los lentes de contacto Acuvue de Johnson & Johnson y la delgadísima televisión (apenas 3 pulgadas de profundidad) de Sharp Corp., que puede colgarse en la pared como un cuadro, empiezan a sustituir a los modelos tradicionales.

Los productos de imitación que son nuevos en una empresa, no así en el mercado.

Generalmente, los modelos anuales de automóviles y las nuevas versiones de cereales son asignados correctamente a esta categoría. En otros casos, una empresa querrá simplemente captar una parte de un mercado con un producto de imitación. Con el fin de aumentar al máximo las ventas en toda la compañía, los fabricantes de medicamentos para el resfriado y la tos lanzan sistemáticamente al mercado productos imitativos.

En última instancia, el hecho de que un producto sea nuevo o no, dependerá, naturalmente, de cómo lo perciba el mercado meta. Si los compradores consideran que se trata de productos muy distintos de los de la competencia en alguna característica importante (el aspecto o el desempeño, por ejemplo), se tratará efectivamente de un producto nuevo. Como en otros casos, ¡la percepción es la realidad!

2. PROCESO DE LANZAMIENTO

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