Las 22 Leyes inmutables de la marca para la sociedad

“Año de la consolidación del Mar de Grau”[pic 3]

UNIVERSIDAD NACIONAL

MAYOR  DE SAN  MARCOS

(Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA)

FACULTAD DE  CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

E.A.P.  ADMINISTRACIÓN

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Tema        : Las 22 leyes inmutables de la Marca

Curso        : Investigación de mercados

Alumnos        :   

• Espinoza Valle,  Edwar
• Chancafe Ramos, Luis
• Vidal Caballero, Jhoel

Ciclo        : 5°

Turno        : Mañana.

Aula        : 308 – SECCIÓN 2.

Ciudad Universitaria,Mayo del 2016.

LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA

(Autores: Jack Trout y Al Ries)

Introducción

Al leer y analizar las 22 leyes de la marca, puedo decir sin temor a equivocarme que desde ahora en adelante yo personalmente comenzaré a recomendar este libró para uso como un libró que cada estudiante debe leer o profesional que no haya leído que lo lea, porque en este vemos muchos ejemplos que afectaran en algún momento al país pero si se tienen los conocimiento que este texto nos explica podremos estar listo para responder cuando este m omento llegue estar listo. Vemos además que algunas de estas leyes no se realizan en marcas líder en el país específicamente, pero les podría pasar si no se preparan en largo plazo y sí se pueden aplicar en otros productos existentes en el país. Algunas de estas leyes se contradicen entre sí esto yo considero, aunque este libro está basado en el mercado de los EE.UU. y Europa principalmente aunque tiene unos ejemplos del mercado de Asía. Como al analizar bien la ley del compañerismo esa es una ley difícil de aplicar a cualquiera de nuestros jefes, pero dependiendo de cuan estable esté esta se puede aplicar. También encontramos entre las leyes de la Concentración, la Categoría, la Submarca y la Expansión son leyes para cada caso se mezclan pero son únicas: La concentración nos dicen, debes concentrarte como empresa sólo en una sola marca. La categoría nos dice, si te concentra demasiado la marca perderá fuerza. La Submarca nos dice, que debes concentrar cada producto individual pero que envés de dividirte en categoría la empresa lance Submarca, que por el bien crear una Megamarca que respalde a todo sus producto y la ley 1 está en contra de la Expansión, pero sí de crear nuevos productos en mercados vacíos.

Cap. 1: La ley de la Expansión

El poder de una marca es inversamente proporcional a su amplitud. Esto nos da entender que no importa cuánto puede variar  tu extensión de línea  o del volumen de venta si no lo que verdaderamente importa es la relación de la marca, ya que los consumidores intentan asociar un solo nombro a  cada producto y no distintitos y cada uno describa lo esencia del producto.  En el branding se centra en que los clientes quieren marcas enfocadas y que se puedan distinguir con una sola palabra, y no distinguir sus productos de otros similares, lanza marca con nombres ridículos. Por ejemplo: Chevrolet se ha preocupado en tener más modelos de autos que ver la posición de su marca por lo que Ford está tomando el primer como marca.

Cap. 2: La ley de la concentración

Una marca se fortalece cuando concentra su enfoque. Esto complementa el uso de la primera ley debido a que  es mejor  concentrar una marca en vez de expandirla por lo que debe reducir el enfoque es decir concentrase en una categoría y potenciarla  para ello hay que concentrar la marca  esto no quiere decir tener una gama  limitada de productos. Se dice que para que nuestra empresa tenga éxito, tendremos que hacer lo que hicieron otras empresas antes que tengan éxito. En el libro nos habrá de Lazarus que decidió deshacerse  de los muebles para niños y solo concentrarse en los juguetes lo cual le permitió tener más opciones de juguetes y colocar un nombre más apropiado para su marca. Por ejemplo: El Starbucks Coffee, es una de las empresas que se hizo pionera por concentrarse en  enfoque (venta de cafés).

Cap. 3: La ley de la comunicación

El nacimiento de una marca se consigue con comunicación y no con publicidad. Se refiere a que al comienzo de una marca esto se debe de dar por medio de la comunicación y no gastar en lo publicidad ya que esto vienes después para mantener a la marca, por ello que se dice que se llega a confundir la creación de la marca con el mantenimiento de este. Una marca nueva debe ser capaz de generar interés en los medios de comunicación si no es así no tendrá éxito en el mercado. Para ello se debe ser el primero porque los medios de comunicación desean hablar de lo que es nuevo, lo que es interesante y la mejor formar es generando una nueva categoría. Recordando que las marcas se crean con relaciones publicas y se mantienen con la publicidad.  Por ejemplo: Inca Kola entro al mercado por medio de las comunicaciones fueron ellas quienes hablaban de un nuevo y único sabor en el Perú distinto al de que es su principal competencia Coca Cola, después Inca Kola reforzó su marca por medio de su publicidad de creatividad.

Cap. 4: La ley de la publicidad

Una vez que ha nacido, una marca necesita publicidad para mantener en forma. Esto guarda relación con la ley de la comunicación como dijimos  primero es comunicar y luego emplear la publicidad para mantener nuestra marca, esto se concentra en dos pasos, primero lanzar la nueva categoría y luego el ascenso de la empresa. Así nacieron todas las marcas un ejemplo es Microsoft que nació por la difusión de los medios  y que hasta ahora sigue liderando a su posicionamiento.  Aquí es importante a que líder cambie su estrategia de branding y reconocer que la publicidad es una herramienta que sirve para mantener la marca más no para construir el liderazgo de una marca nueva. Por ejemplo: BCP  este ya tiene una marca reconocida por los peruanos y ahora solo se preocupa en mantener su publicidad en contacto con el cliente.

Cap.5: La ley de la palabra

La marca debe apropiarse de una palabra en la mente del consumidor. En muchos libros podemos darnos cuenta que un requisito por llamarlo así es que el consumidor perciba a la marca de una manera sencilla y fácil que no entre en confusiones,  por eso hay que centrarse  el programa del branding en la posesión de una palabra en la mente del cliente potencial, un nombre que nadie más tenga para hacer que el competidor no tenga capacidad de reacción. En cuanto una marca empieza a representarse en la mente del consumidor las empresas buscan maneras de ampliarla esto es un error ya que pueden confundir al consumidor por ejemplo Kleenex fue el primer pañuelo desechable y hasta ahora se sigue manteniendo en esa posición. La palabras son la clave de la creación de la marca pero esto no tendría sentido sin el contexto creado por la mente del cliente. Por ello se tiene que reducir la esencia de la marca a una única idea que no pose otra categoría. Por ejemplo claro es la Empresa Inca Kola ya que si usted pregunta al consumidor con es la bebida que con mencionar la palabra creatividad lo asocia es la InkaKola.

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