Las tácticas de negociación y la ética

Nombre de la Evidencia de Aprendizaje

Las tácticas de negociación y la ética

Fecha de entrega:

13 de noviembre del 2019

Nombre del Módulo:

Negociación efectiva v1

Nombre del asesor:

Rosa Verónica Chacón Ponce

Razones por las que se consideran poco éticas

En qué casos se recomienda utilizarlas

En qué casos no se recomienda usarlas

 Negociación competitiva

negociación (Yo Gano / Tu pierdes)

Lo que busca es mantener siempre la confrontación

Cuando se involucra en una negociación que ya se esta realizando es decir quitarle el cliente al que esta ofertando

En negociaciones muy puntuales que se esté negociando mucho económicamente

Entablar siempre un acuerdo de negociación para llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes así ninguno gana mas y ninguno pierde en exceso

Negociación suma-cero o de conflicto

Los intereses de los jugadores están en conflicto, así que lo que uno gana, el otro necesariamente lo pierde y viceversa.

Es la que mas se utiliza por que en ella se ve el beneficio de nosotros y no de la otra parte

Cuando uno mismo es el comprador no se busca el dar y poner de mas

Es Ganar – Ganar en cualquier tipo de negociación.

Negociación a través de representantes

Es cuando una tercera persona interviene debido a que no llegaron a un acuerdo. se pactó un compromiso entre ambas partes acuerdan el tipo de producto pactado

Este tipo de negociación se puede utilizar con empresas con las que cuenta con representantes tentó locales como foráneos de dichas empresas.

Cuando no se tiene claro a quien va ser la contraparte representante de la empresa

Obtener y recabar la información necesaria que se tiene que saber para estar informado de la contraparte

Negociación de suma-o de coordinación

Cuando ambas partes ven por el bien de los dos es decir ambos ganan o pierden dependiendo el tipo de negociación

Establecer un acuerdo que en esta negociación solo existirá un ganador-

Negociaciones internas empresariales

Limitar a una sola parte la beneficencia de una organización

Negociación Interpersonal

No siempre la información que se brinda es certera par el cliente

Cuanto tengamos en nuestra ventaja ofertas

Pues por ética se recomienda no hacerlo ya que estamos engañando.

Se debe de hablar con la verdad de lo que estas ofertando con todas las características con las que el producto cuenta.

Siempre fijarse que el producto que vamos a tener cumpla con las características y el precio con el cual se oferto