Lección 5 – Diferenciación del producto

Lección 5 – Diferenciación del producto

En lecciones anteriores vimos el precio como una herramienta para que el negocio maximice las ganancias. Sin embargo, existen otros métodos a través de los cuales la empresa puede obtener una mayor participación en el mercado y, por lo tanto, aumentar sus ganancias mediante la diferenciación de productos. La diferenciación del producto en su conjunto también está vinculada al precio de venta de los bienes. en general, las empresas pueden diferenciar productos de dos maneras: horizontal y verticalmente. en lo que respecta a la diferenciación horizontal de productos Esto se logra cuando una empresa ofrece una gama de productos que tienen un nivel de calidad similar, pero que están destinados a consumidores de diferentes tipos. Por lo tanto, intentaremos responder la pregunta: ¿Cómo se determina la variedad? ¿Cómo determina una empresa un producto dado? ¿Cuántos tipos ofrecer? La otra forma de diferenciación es la diferenciación vertical del producto, que parte de la suposición de que los consumidores generalmente prefieren productos de mayor calidad, pero tienen una disposición diferente a pagar para obtenerlos. en este caso, los bienes ofrecidos a través de la diferenciación vertical de productos son bienes que tienen el mismo nivel de calidad. por lo tanto, mientras que, en la diferenciación horizontal para un nivel dado de calidad, los consumidores tienen diferentes preferencias con respecto a los bienes, por lo tanto, también pueden estar en desacuerdo entre sí con respecto al tipo de bienes preferidos, en cuanto a la diferenciación vertical del producto, los consumidores acuerdan el mejor bien en términos cualitativos en comparación con el bien menos preferible desde el punto de vista cualitativo. También desde este punto de vista trataremos de entender cómo la empresa puede determinar la calidad de los productos ofrecidos. Comencemos con la diferenciación horizontal del producto. La diferenciación horizontal del producto parte del supuesto de que, en general, los consumidores tienen gustos diferentes, por lo que una empresa debe decidir cómo estructurar mejor su variedad de productos para servir mejor a los diferentes tipos de consumidores. por lo tanto, puede ofrecer productos que tienen características diferentes, pero niveles de calidad similares. Al diferenciar sus productos horizontalmente, la compañía los diseña de tal manera que atraigan a diferentes tipos de consumidores. Las preguntas a las que intentaremos responder son: ¿cuántos productos la empresa debe meter dentro su variedad? ¿De qué tipo? ¿Es posible crear un modelo económico para responder estas preguntas? en 1929, el artículo científico del economista Hotelling propuso un modelo de diferenciación espacial del producto, donde esta diferenciación del producto se lleva a cabo a través de una ubicación diferente del producto, tienda o empresa en el espacio. De hecho, no debe entenderse únicamente en términos geográficos espaciales, sino también en términos temporales o en términos de características del producto, es decir, un producto que está geográficamente cerca del consumidor puede entenderse como un producto cercano a los gustos de uno, mientras que un producto previsto cuán geográficamente distante puede entenderse lejos de los gustos del consumidor. por lo tanto, por ejemplo, un bien que tiene un diseño o variedad diferente si cumple con las características ideales del producto del consumidor se encuentra cerca de él ahora, si en cambio no tiene las características deseadas por el consumidor, se encuentra lejos de él. Podemos decir que los consumidores prefieren productos más cercanos a su producto ideal en términos espaciales, temporales y de características. A través del modelo de Hotelling podemos examinar no solo la diferenciación de productos, sino también los precios y, por lo tanto, las características y variedades. Entonces, comencemos a ver este enfoque espacial para la diferenciación de productos presentando el modelo desarrollado por Hotelling en 1929. Consideramos un pueblo que se desarrolla a lo largo de una sola carretera y que esta carretera toma el nombre de via Centrale y se extiende por un kilómetro. En via Centrale Hay N consumidores que se distribuyen uniformemente por la calle. por lo tanto, no hay aglomeraciones de consumidores en determinados puntos, pero sí una distribución uniforme. Un monopolista, por lo tanto, una empresa que generalmente tiene poder de mercado debe decidir cómo atender a los clientes.

¿Cuál es el número óptimo de tiendas o comercios para administrar? En otras palabras, ¿cuál es el número óptimo de variedades de productos que la empresa puede gestionar? ¿Cómo debería distribuir mejor las tiendas a través de via Centrale? ¿Cuál es el precio para aplicar? Los consumidores en este modelo son idénticos, excepto por la dirección en la que están domiciliados. el consumidor domiciliado en el extremo occidental de la carretera tiene una dirección igual a Z = 0, en cambio, el consumidor domiciliado en el extremo oriental en una dirección igual a Z = 1. cada vez que el consumidor se desplaza a través de via Centrale lleva los costos de transporte T por cada km recorrido para llegar a la tienda. Cuando los consumidores compran una unidad del bien, pagan un precio completo que viene dado por el precio del bien más su costo de transporte. la compra se realizará cuando el precio total, el precio de los bienes más el costo de transporte, sea menor que el precio de reserva que indicamos con V. supongamos que la compañía tiene una sola tienda que se ubicará en el punto medio de via Centrale, por lo tanto, en una ubicación, ya que esto se extiende por 1 km, igual a exactamente ½. Por lo tanto, representamos gráficamente el modelo de Hotelling para conocer y comprender cómo la empresa puede ubicar de manera óptima sus tiendas. por lo tanto, en este gráfico observamos en el eje de ordenadas el precio y en el eje de abscisas, la ubicación a partir de Z = 0 hasta Z = 1, recordando que la extensión de via Centrale es exactamente igual a un kilómetro. inserte el precio de reserva dentro del gráfico, que es el precio máximo que el consumidor está dispuesto a pagar para comprar el bien y es claramente una línea recta paralela al eje de abscisas y se indica con la letra V. Suponga que es excelente para la empresa ubicar la tienda en el punto medio de via Centrale, por lo tanto, exactamente en 1/2 entre 0 y 1. Consideramos que la empresa aplica un precio igual a P1. Este precio P1 representa el precio de compra de los bienes y se corresponderá exactamente con el precio total para los consumidores que se encuentran exactamente en el medio de Via Centrale. En cambio, este precio total aumentará para los consumidores ubicados en los extremos. por lo tanto, podemos observar que a partir de via Centrale y moviéndose hacia la izquierda o hacia la derecha, la línea recta del precio aumenta. Esta línea recta del precio que forma una W en el gráfico cruza el precio de reserva del consumidor en dos puntos y en este punto de intersección observamos exactamente la fracción de los consumidores que están disponibles para mudarse a la tienda ubicada en el medio de Via Centrale para comprar el bien, ya que son consumidores cuyo precio pagado es menor o igual que el precio de reserva. Por lo tanto, identificamos esta fracción correspondiente a X1, que representa una vecindad con respecto al punto medio de via Centrale. todos los consumidores dentro de la distancia X1, a la izquierda y a la derecha de la tienda, compran el producto. Si la distancia de la tienda es menor que X1, el precio de reserva V excede el precio total. por lo tanto, todos los consumidores dentro de la distancia X1 a la izquierda y derecha de la tienda compran el producto. Pero ¿cómo se determina esta distancia X1? Los consumidores que viven exactamente a una distancia de X1 de la tienda son indiferentes entre comprar o no el producto, por lo que el precio que pagan por el bien es exactamente igual al precio de reserva. en la fórmula observamos que P1 + TX1 = V. TX1 captura los costos de transporte que son iguales a T x X1, que es la distancia recorrida, por lo tanto, son proporcionales con respecto a la distancia que debe recorrer el consumidor para llegar al punto de venta a través de una simple manipulación algebraica aislamos el término X1 y observamos que es igual a V - P1 / T. Esta expresión nos permite determinar exactamente la ubicación del consumidor que tiene un precio de reserva exactamente igual al precio del bien. Volvamos al gráfico anterior y supongamos que la empresa decide reducir el precio llevándolo de P1 a P2. por lo tanto, la misma demanda que se representó anteriormente, la representamos Considerando un nivel de precio más bajo en el gráfico, de modo que la V que se forma en el gráfico se desplaza ligeramente hacia abajo en comparación con la iniciada anteriormente. Frente a la reducción de precios, ahora también hay un grupo adicional de consumidores que están disponibles para hacer el viaje para comprar los productos en la tienda ubicada en el medio de Via Centrale. en este caso, todos los consumidores dentro de la distancia X2, a la izquierda y a la derecha de la tienda, comprarán ese bien de la compañía. Entonces, cuando el precio del bien se reduce, la empresa lo reduce de P1 a P2, el punto de aumento de la demanda en comparación con lo que se ha discutido hasta ahora, podemos resumir los puntos principales.

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